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Senior Solutions Consultant (Value Engineering) (m/w/d)
Spread Gmbh · 📍 Germany (Remote/Hybrid/On-site)Va… · 🕒 11.07.2026
📊 Senior
🌍 Remote
S
Senior Enterprise Account Executive
Auf einen Blick
Senior Enterprise Account Executive für AI-Software, die Automotive und Defense OEMs transformiert. Vollständige Enterprise-Sales-Zyklus-Verantwortung mit Fokus auf Value-Based Selling.
💰 €90.000–130.000/Jahr
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Hybrid
🗺️ EMEA
- 5+ Jahre B2B Enterprise Sales
- Value-based Selling Experience
- Erfahrung in Industrial/Mechatronik-Verkauf
- Multi-Stakeholder Deal Track Record
Enterprise Sales
Value-Based Selling
Negotiation
CRM
✅ Geeignet für
- Erfahrene Enterprise Sales Profis
- Personen mit Industrial/Defense Sales Background
- Value-Based Selling Champions
🚫 Weniger geeignet
- Einstiegsposition oder Mid-Level Sales
- Personen ohne Multi-Stakeholder Deal Erfahrung
- Transaction-Focused Sales nur
💡 Gut zu wissen
- Dies ist ein Vollzyklus-Verkauf – du birst den Deal von Anfang bis Ende
- Industrial/Mechatronik-Verständnis ist kritisch
- Du brauchst Deutsch und Englisch auf Geschäftsniveau
Über das Unternehmen
SPREAD baut AI-gestützte Software, die führende Hersteller wie BMW, Mercedes-Benz, Volkswagen, Bosch und Rheinmetall dabei hilft, die Komplexität von softwaregesteuerten Produkten zu meistern. Unsere Engineering Intelligence Plattform transformiert zersplitterte technische Daten in nutzbare Insights, die es Engineering-Teams ermöglichen, Produkte 10x schneller, 50% kosteneffizienter und mit höherer Qualität auf den Markt zu bringen. Recognized with SPARK AI Innovation Award (Handelsblatt & McKinsey, 2024).
Deine Aufgaben
- Besitze und treibe den vollständigen Enterprise Sales Cycle voran – vom Outbound bis zum Deal Closing
- Entwickle und führe strukturierte Account Plans für strategische Customers durch
- Führe value-basierte, Multi-Stakeholder Deal Cycles durch, die Pain Points mit Lösungen verbinden
- Baue und vertiefen Beziehungen mit Senior Decision-Makern bis C-Level
- Identifiziere und realisiere Up- und Cross-Sell-Chancen
- Führe kommerz- und Vertragsverhandlungen eigenständig und sichere nachhaltige Agreements
- Verwalte Pipeline mit disziplinierten Forecasting und dokumentiere Customer Insights
Deine Voraussetzungen
- 5+ Jahre B2B Enterprise Sales für SaaS oder Software Development/Engineering Services
- Proven Track Record in value-basierter, Consultative Sales mit Erfahrung im Quantifizieren von Business Impact
- Erfahrung in Verkauf in komplexen Industrial- oder Mechatronik-Umgebungen (Automotive, Aerospace, Defense, Heavy Machinery)
- Erfolgreich geschlossene Multi-Stakeholder Enterprise Deals mit signifikanten Contract Values
- Starker Outbound Track Record und systematischer Pipeline-Aufbau
- Konsistente Quote Attainment über mehrere Jahre
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
- Strukturierte, analytische Arbeitsweise mit CRM-Affinität
Benefits
- Transformiere, wie Engineering-Organisationen mit Daten und AI arbeiten
- Real Enterprise Impact mit messbarem Business Value für komplexe Hersteller
- Value-Based Software Sales Environment statt Feature Pushing
- Wachstum und Eigenverantwortung für strategische Accounts
- Starkes Gesamtpaket mit wettbewerbsfähiger Kompensation
- Deutschlandticket Mobilitäts-Budget und Urban Sports Partnership
- 30 Urlaubstage und Workation Flexibilität