Auf einen Blick
Enterprise Account Executive für APAC Region gesucht - fokussiert auf F1000 Unternehmen mit großen, strategischen AI-Deals. Erfordert 5+ Jahre Enterprise SaaS Sales mit Quota Achievement Track Record.
💰 ~$150.000–250.000/Jahr (geschätzt)
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Hybrid
🗺️ APAC
- 5+ Jahre Enterprise SaaS Sales
- Quota Overachievement Track Record
- Complex Deal Negotiation
- Executive Presence
Enterprise Sales
Complex Deal Management
SaaS Sales
C-Level Communication
Contract Negotiation
Gehalt geschätzt anhand Senior enterprise account executive in APAC with F1000 focus and strategic deal experience. Kein Gehalt in der Anzeige angegeben.
✅ Geeignet für
- Senior Enterprise Sales Executives mit 5+ Jahren Erfahrung
- SaaS AE mit großen Deal-Closing Track Record
- Executives mit C-Level Selling Erfahrung in Tech
🚫 Weniger geeignet
- Mid-Market Sales Reps ohne Enterprise Erfahrung
- Transactional Sales Profis
- Kandidaten, die nicht in Melbourne ansässig oder erreichbar sind
💡 Gut zu wissen
- Melbourne-Basis erforderlich mit kurzfristiger Verfügbarkeit
- 25% Travel domestic und international erwartet
- Founding Team Position - Chance, Region zu gestalten
- AI Platform im schnellen Wachstum - Early-Stage Startup Umfeld
Über das Unternehmen
Cresta ist eine KI-Plattform, die die Customer Experience durch conversational AI Agents, Real-Time Human Agent Augmentation und Conversation Intelligence optimiert. Kunden wie United Airlines, Cox Communications und Marriott nutzen Cresta täglich. Das Unternehmen wurde von Stanford AI Lab Gründern gegründet und hat über 270 Millionen Dollar von Top-Investoren wie a16z, Greylock und Sequoia erhalten.
Deine Aufgaben
- Fokus auf größte F1000 Unternehmen in APAC mit strategischen, großen Deals
- Identifikation und Artikulation wie Cresta signifikanten Wert freischalten kann
- Aufbau von Beziehungen mit Key Executives und Evangelisierung von Cutting-Edge AI
- Eigenverantwortung für Sales Experience und Relationship Building
- Verwaltung komplexer Sales Zyklen von Initial Contact zu Close
- Prospecting für neue Clients und Design von Produktpräsentationen
- Entwicklung und Lieferung von Proposals, Negotiation und Contract Close
Deine Voraussetzungen
- 5+ Jahre SaaS Software Sales Erfahrung auf Enterprise Level
- Referenzierbarkeit von konsistenter Quota Erreichung in dieser Zeit
- Erfahrung in Negotiation und Execution komplexer Enterprise Agreements
- Erfahrung mit Cross-Funktional Leadership durch große Deal Closures
- Fähigkeit zur Artikulation von contractual, technical und financial Value Points
- Exzellente Kommunikation und Presentation Skills mit C-Level Erfahrung
- Möglichkeit, leicht in Melbourne erreichbar zu sein, oft kurzfristig
- Fähigkeit zu 25% Reisen domestic und international
