Auf einen Blick
Senior Account Executive für den Federal Civilian Markt bei EDB. Du verantwortest Umsatzwachstum in bestehenden Accounts und Neukundengewinnung im öffentlichen Sektor mit Postgres Data Platform.
💰 $140.000–180.000/Jahr
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ Americas
- 5+ Jahre Federal Civilian Market
- Account Penetration Skills
- Nachgewiesener Sales Track Record
- Reisebereitschaft 25%
✅ Geeignet für
- Government Contracting Sales Profis
- Account Executives mit Federal Experience
- Personen mit stabilen, langfristigen Kundenbeziehungen
🚫 Weniger geeignet
- Erstmal Government Sales ohne Track Record
- Personen mit hohem Reiseaversions
- SMB-fokussierte Verkäufer
💡 Gut zu wissen
- Federal Markt hat längere Sales Cycles
- Compliance und Sicherheitsanforderungen sind kritisch
- 25% Reisen erwartet
- VAR/Partner-Modell important
Über EDB
EDB bietet eine Data und AI Plattform für Postgres. Das Unternehmen beliefert über 1500 Kunden weltweit, darunter grosse Regierungsorganisationen, Finanzdienstleister und IT-Unternehmen. EDB ist der führende Contributor der PostgreSQL-Community.
Deine Aufgaben
- Verkaufsquota durch outbound und inbound Leads erreichen und übertreffen, gezielt an Key Decision Makers verkaufen
- Starke Beziehungen zu Prospects, VARs, OEM-Partnern und Federal System Integratoren aufbauen
- Wissen über EDB-Produkte, Wettbewerb und Branchtrends aufbauen und erweitern
- Business Cases entwickeln, die den Wert der EDB-Lösung für Kundenmissionen demonstrieren
- Account Plans entwickeln und Team Selling koordinieren
- Quarterly und Annual Geschäftsziele erreichen
Deine Voraussetzungen
- Mindestens 5 Jahre erfolgreiche Verkaufserfahrung im Federal Civilian Markt
- Nachgewiesener Track Record beim Durchdringen von Accounts und Abschluss von Deals
- Exzellente Zeitmanagement und Organisationsfähigkeiten
- Self-Starter mit Leidenschaft und Zielfokus
- 25% Reisen erforderlich
