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Manager, Solutions Architects – SF Bay area
GitLab · 📍 USA · 🕒 35 min ago
📊 Mid
G
Regional Sales Director, Brazil
Auf einen Blick
GitLab sucht einen Regional Sales Director für Brasilien, um ein Strategic Account Sales Team zu leiten und DevSecOps-Platform-Adoption in der LATAM-Region voranzutreiben.
💰 ~BRL 120.000–180.000/Jahr (geschätzt)
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Hybrid
🗺️ Americas
- Progressive Field Sales Erfahrung in Open Source/DevOps SaaS
- Nachgewiesener Erfolg beim Team Leadership und Development
- Go-to-Market Strategy für Brasilien Erfahrung
- Analytical Skills und CRM Proficiency
Account Sales
DevOps
Open Source Software
Territory Management
Gehalt geschätzt anhand Regional Sales Director in Brazil (venture-backed, DevSecOps infrastructure). Kein Gehalt in der Anzeige angegeben.
✅ Geeignet für
- Sales Leaders mit Brasilien/LATAM Erfahrung
- DevOps/Open Source SaaS Verkäufer
- Account Sales Manager mit Leadership Aspirationen
🚫 Weniger geeignet
- Reine Individual Contributors
- Candidates ohne Brasilien-Markt Erfahrung
💡 Gut zu wissen
- DevSecOps und Developer Tools sind wichtig
- 50%+ der Fortune 100 nutzen GitLab
- LATAM ist ein Wachstumsmarkt für GitLab
- AI ist Kernmultiplikator in GitLab Kultur
Über das Unternehmen
GitLab ist die intelligente Orchestration Plattform für DevSecOps. Das Unternehmen wird von 50+ Millionen registrierten Usern und 50%+ der Fortune 100 vertraut. Das Unternehmen zieht KI als Kernproduktivitäts-Multiplikator ein.
Deine Aufgaben
- High-Performing Team von Strategic Account Sales Professionals leiten, um GitLab Adoption in Brasilien auszubauen
- Software Sales, Bookings und Revenue verwalten
- Starke Kundenbeziehungen mit neuen und bestehenden Kunden aufbauen
- Top Talent anwerben und entwickeln, Territory und Industry Strategien setzen
- Sales Plans mit GitLab Wachstumsziele in Brasilien ausrichten
- Kundenbedarfe analysieren, Wachstumsmöglichkeiten identifizieren und ausführen
- Accurate Sales Forecasts und Territory Management Plans entwickeln
- Key Performance Metrics für das Team etablieren und berichten
- Renewals, Marketing und Cross-Funktional Partners für Pipeline Health zusammenarbeiten
Deine Voraussetzungen
- Progressive Erfahrung in Field Sales und Sales Operations in Open Source Software oder DevOps SaaS
- Nachgewiesener Erfolg beim Leiten und Entwickeln von Account-fokussierten Sales Teams
- Track Record von Performance Zielen (Revenue Targets, Pipeline Targets)
- Erfahrung beim Aufbau und Ausführung von Go-to-Market Strategien für Brasilien
- Commercial und Analytical Skills für Daten-Interpretation und Regional Plans
- Praktische Erfahrung mit CRM und Sales/Marketing Tools (Salesforce, Clari, Marketo)
- Ability zu Markttrends, Kundenbedarfe und Competitive Dynamics analysieren
- Starke Beziehungsaufbau-, Negotiation- und Präsentations-Fähigkeiten
Benefits
- Competitive Gehalt und Performance Incentives
- Benefits Package