Auf einen Blick
Hybrid Sales Engineer / Technical Account Manager Position in EMEA für Enterprise Kunden von Socket. Verkauft Developer-Security-Software (Open-Source Supply Chain Security). 5+ Jahre Pre-Sales Technical Background erforderlich, mit 2+ Jahren Post-Sale Experience.
💰 €95.000–140.000/Jahr
📊 Mid-Level
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ EMEA
- 5+ Jahre Pre-Sales Technical
- 2+ Jahre Customer Success/TAM
- Developer Tools/Security Background
- Python/JavaScript/Go Scripting
JavaScript
Python
Git
✅ Geeignet für
- Technisch versierte Sales Professionals
- Solutions Engineers mit Hybrid-Ambitionen
- Developer-Tools Domänen-Experten
🚫 Weniger geeignet
- Reine Sales Professionals ohne Technical Background
- Mangelnde Developer Tools Experience
- Kein Interest an beiden Pre- und Post-Sales
💡 Gut zu wissen
- Hybrid Role erfordert Balance zwischen Sales und Support
- JavaScript/Python Scripting erforderlich
- Supply Chain Security Domain ist spezialisiert
Über das Unternehmen
Socket hilft Entwicklern und Security Teams, schneller zu liefern, indem Security Busywork eliminiert wird. Tausende Organisationen nutzen Socket, um Open-Source-Code sicher zu finden, zu auditen und zu managen. Kundenbasis reicht von Anthropic bis xAI, Figma bis Vercel. Socket wurde gegründet von Feross Aboukhadijeh und hat $125M in Funding gesammelt.
Deine Aufgaben
- Lead technische Diskussionen und Product Demonstrations tailored zu Prospect Needs
- Design und execute Proofs of Concept (POCs) für effektive Prospect Evaluation
- Adressiere technische Objektionen, troubleshoot Issues, baue Customer Confidence auf
- Translate Sockets Capabilities in Business Value für Security und Engineering Teams
- Besitze Success und Growth von zugewiesen European Enterprise Accounts
- Create und execute Success Plans aligned zu Customer Goals mit klaren KPIs
- Drive Feature Adoption und Expansion Opportunities über die Customer Base
- Conduct Quarterly Business Reviews und Renewal Discussions
- Escalate Customer Feedback zu Product und Engineering Teams
- Collaborate mit Sales, Product, Engineering und CS Teams
- Contribute zu scalable Processes und Playbooks für European Enterprise Accounts
- Provide Strategic Feedback auf Market Needs und Feature Requests
- Support Creation von Technical Documentation und Integration Guides
Deine Voraussetzungen
- 5+ Jahre in Pre-Sales Technical Roles (Sales Engineer, Solutions Engineer, Solutions Architect, TAM) mit Enterprise Customers
- 2+ Jahre Experience in Customer Success, Account Management oder Post-Sale Technical Roles
- Prior Experience in Security, Developer Tools oder SaaS Environments
- Hands-on Technical Background: prior Software Engineering, Data Science oder equivalent Role
- Deep Familiarity mit Package Managers (npm oder PyPI) und Programming Ecosystems (JavaScript oder Python)
- Understanding von Software Supply Chain Security und Vulnerability Management Concepts
- Ability to read/write Basic Scripts in Python, JS oder Go
- Knowledge von Source Control Systems (Git, GitHub, GitLab, Bitbucket)
- RESTful API und Integration Experience
Benefits
- Market Competitive Salary Bands
- Meaningful Equity Program
- Comprehensive Health Benefits (99% Coverage) für Familie
- Flexible Time-Off und Winter Shutdown
- Paid Parental Leave
- Remote-First mit Quarterly Team Off-Sites
