Auf einen Blick
Datadog sucht einen Major Account Manager für EMEA. Du wirst neue Geschäfte vorantreiben und Datadog Footprint bei Fortune 100 Accounts erweitern.
💰 $120.000–200.000/Jahr
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ EMEA
- 7+ Jahre Enterprise Software Sales Erfahrung
- Fortune 100 Sales Success Nachweis
- Account Team Management Erfahrung
- Net New Prospecting und Expansion Skills
✅ Geeignet für
- Enterprise Account Managers mit Fortune 500 Erfahrung
- SaaS Sales Leader mit Complex Account Background
- Strategic Account Development Profis
🚫 Weniger geeignet
- Junior Sales Reps ohne 7+ Jahren Enterprise Sales
- Kandidaten ohne Fortune 100 oder Enterprise Erfahrung
- Transactional Sales Fokus ohne Account Management
💡 Gut zu wissen
- Regular Travel zu Kundenstandorten erforderlich
- Fortune 100 Accounts haben komplexe Buying Prozesse
- Long-Term Relationship Building ist zentral
Über das Unternehmen
Datadog ist die führende Observability und Security Plattform. Das Unternehmen bietet Unternehmen Unified Visibility über ihre Technology Stack zur Verwaltung von Komplexität in massivem Massstab.
Deine Aufgaben
- Prospecting in eine gezielt definierte Menge von Accounts
- Pflege existierender Kundenbeziehungen und Expansion des Datadog Footprint
- Aufbau und Ownership spezifischer Relationship Maps für Ihr Territory
- Entwicklung tiefgreifendem Verständnis des Kundengeschäfts
- Verhandlung günstiger Pricing und Geschaeftsbedingungen durch Value- und ROI-Selling
- Demonstration von Resourcefulness bei Herausforderungen
- Bestimmung notwendiger Schritte zum Abschluss und Kundenvalidation
- Identifikation robustes Business Drivers hinter allen Chancen
Deine Voraussetzungen
- 7+ Jahre Enterprise Software Sales Erfahrung
- Erfahrung beim Verkauf an Fortune 100 Unternehmen mit Fähigkeit zur Gewinn neuer Geschäfte
- Erfahrung in der Verwaltung komplexer Account Teams
- Erfahrung beim Verkauf neuer Solutions in bereits existierenden Accounts
- Kombination von Leverage existierender Kundenbeziehungen und Net New Prospecting
- Konsistent erfüllte und übertroffen direkte Sales Ziele
- Fähigkeit zur Demonstration von Prospecting Methodology
- Erfahrung bei innovativem Tech-Unternehmen
