Auf einen Blick
Account Executive für SLED (State, Local, Education) Märkte bei DeleteMe in New York. 3+ Jahre SaaS Sales mit Cybersecurity/Privacy Fokus und Erfahrung in öffentlicher Verwaltung erforderlich.
💰 ~$85.000–130.000/Jahr (geschätzt)
📊 Mid-Level
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ Americas
- 3+ Jahre SaaS Sales
- Datenschutz/Cybersecurity Focus
- SLED Market Experience
- MEDDPICC Methodology
SaaS Sales
MEDDPICC
Salesforce
Gehalt geschätzt anhand Mid-level Account Executive with 3+ years SaaS sales and SLED specialization; quota-bearing role typically includes commission. Kein Gehalt in der Anzeige angegeben.
✅ Geeignet für
- Erfahrene SaaS Account Executives mit Cybersecurity oder Privacy Fokus
- Kandidaten mit SLED oder öffentlichem Sektor Sales Background
- Sales Professionals mit Track Record konsistenter Quota-Erreichung
- Kandidaten, die in der New York oder DMV Area angesiedelt sind
🚫 Weniger geeignet
- Kandidaten ohne öffentlichen Sektor oder Enterprise Sales Erfahrung
- Junior Sales Reps mit weniger als 3 Jahren SaaS Experience
- Kandidaten außerhalb von New York/DMV Area ohne Umzugsbereitschaft
- Kandidaten, die keine Reisetätigkeit übernehmen können
💡 Gut zu wissen
- Remote mit Anforderung, in New York oder DMV Area angesiedelt zu sein
- Rolle erfordert bedeutende In- und Auslandsflugreisen
- SLED-Märkte haben spezifische Compliance- und Beschaffungsprozesse (längere Sales Cycles)
- Quota-based Role mit variablem Kompensationsmodell (Base + Commission)
Über das Unternehmen
DeleteMe ist der führende Anbieter von proaktivem Datenschutz. Das Unternehmen hilft Security Teams, ihre menschliche Attack Surface zu reduzieren, indem es ständig persönliche Daten (PII) vom Open Web überwacht und entfernt. 30% des Fortune 100 und große Finanzinstitute vertrauen auf DeleteMe.
Deine Aufgaben
- Lead Generation: Qualifizierte Leads aktiv generieren und Pipeline aufbauen
- Discovery und Qualifikation: Umfangreiche Discovery-Sessions durchführen und MEDDPICC anwenden
- Verhandlung: Pricing, Packaging und Vertragskonditionen zu gegenseitigem Vorteil verhandeln
- Koordination: Mit internen Ressourcen und Stakeholdern für Compliance und Security arbeiten
- Activity Management: Disziplinierter Ansatz zu Sales Activities für konsistente Pipeline
- Pipeline Reviews: Wöchentliche Pipeline-Reviews in Salesforce durchführen
- Strategic Planning: Deal Reviews und Pre-Call Planning Meetings teilnehmen
- Cross-Functional Collaboration: Mit Vertrieb, Post-Sale und anderen Abteilungen zusammenarbeiten
- Customer Engagement: Bestehende Kunden für Referrals aktivieren und für Expansion arbeiten
- Training: Routine Sales Training Sitzungen durchlaufen und neue Prozesse integrieren
Deine Voraussetzungen
- Bachelor-Abschluss in Geschäft, IT, Cybersecurity oder verwandtem Feld
- Mindestens 3 Jahre SaaS Sales Erfahrung mit Fokus auf Datenschutz oder Cybersecurity
- Erfahrung in SLED (State, Local, Education) Märkten
- Wohnhaft in: New York oder DMV Area
- Bereitschaft für In- und Auslandsflugreisen
- Nachgewiesene Quote-Erreichung
- MEDDPICC Sales Methodology Vertrautheit
- Excellente Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten
- Salesforce CRM Proficiency
- Customer-First Mentalität
Benefits
- Umfassende Gesundheitsversorgung (Zahnversicherung, Sehkraft)
- 401k Matching
- 20 Tage bezahlter Urlaub
- 15 Sick Days
- 12 bezahlte Feiertage
- Kinderbetreuungskostenerstattung
- Fitness und Handy Erstattung
