Auf einen Blick
Account Executive für SLED Märkte bei DeleteMe in Boston. 3+ Jahre SaaS Sales mit Cybersecurity/Privacy Fokus und öffentlichem Sektor Experience erforderlich.
💰 ~$85.000–130.000/Jahr (geschätzt)
📊 Mid-Level
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ Americas
- 3+ Jahre SaaS Sales
- SLED Market Erfahrung
- Datenschutz/Cybersecurity Focus
- MEDDPICC Methodology
SaaS Sales
MEDDPICC
Salesforce
Gehalt geschätzt anhand Mid-level Account Executive with 3+ years SaaS experience in SLED markets; includes variable commission component. Kein Gehalt in der Anzeige angegeben.
✅ Geeignet für
- SaaS Account Executives mit SLED oder öffentlichem Sektor Background
- Sales Professionals mit Datenschutz/Cybersecurity Industry Knowledge
- Kandidaten, die in Boston oder DMV Area angesiedelt sind
- Quotenträger mit nachgewiesenen Sales Erfolgsbilanz
🚫 Weniger geeignet
- Kandidaten ohne öffentlichen Sektor oder Enterprise SaaS Sales Erfahrung
- Junior Sales Representatives mit weniger als 3 Jahren Experience
- Kandidaten außerhalb Boston/DMV mit Unwillingness zu relocate
- Kandidaten, die keine Reisentätigkeit übernehmen können
💡 Gut zu wissen
- Remote mit Anforderung, in Boston oder DMV Area angesiedelt zu sein
- Erhebliche In- und Auslandsflugreisen erforderlich (Customer Meetings, Industry Events)
- SLED-Beschaffungsprozesse sind komplexer und haben längere Sales Cycles als Commercial Segment
- Quota-Based Modell mit Base Salary + Commission/Incentives
Über das Unternehmen
DeleteMe ist der führende Anbieter von proaktivem Datenschutz. Das Unternehmen hilft Security Teams, ihre menschliche Attack Surface zu reduzieren. 30% des Fortune 100 und große Banken vertrauen auf DeleteMe für Datenschutz.
Deine Aufgaben
- Lead Generation: Qualifizierte Leads aktiv in SLED Märkten generieren
- Discovery und Qualifikation: MEDDPICC-Framework für Chancen-Bewertung nutzen
- Verhandlung: Pricing und Konditionen zu gegenseitigem Vorteil abstimmen
- Koordination: Legal, Security und Compliance Requirements erfüllen
- Activity Management: Konsistente Sales Activities aufrechterhalten
- Pipeline Reviews: Wöchentliche Reviews für Forecasting durchführen
- Strategic Planning: Deal- und Pre-Call Planning Sessions teilnehmen
- Cross-Functional Collaboration: Mit Post-Sale und anderen Teams arbeiten
- Customer Engagement: Bestehende Kunden für Referrals aktivieren
- Training: Sales Training durchlaufen und neue Systeme integrieren
Deine Voraussetzungen
- Bachelor-Abschluss in Geschäft, IT, Cybersecurity oder verwandtem Feld
- Mindestens 3 Jahre SaaS Sales mit Datenschutz/Cybersecurity Fokus
- Erfahrung in SLED Märkten
- Wohnhaft in: Boston, MA oder DMV Area
- Bereitschaft für In- und Auslandsflugreisen
- Nachgewiesene Quota-Erreichung
- MEDDPICC Sales Methodology Vertrautheit
- Excellente Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten
- Salesforce CRM Proficiency
Benefits
- Comprehensive health benefits
- 401k matching
- 20 days paid time off
- 15 sick days
- 12 company-paid holidays
- Childcare expense reimbursement
- Fitness and cell phone reimbursement
