Auf einen Blick
Als Strategic Business Development Consultant identifizierst und inkubierst du neue Geschäftsmöglichkeiten für Vonages Communications API-Plattform, arbeitest über 12-36 Monate und engagierst dich mit C-Level Stakeholdern.
💰 ~$150.000–210.000/Jahr (geschätzt)
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ Americas
- 8-10+ Jahre Strategic Business Development oder Corporate Strategy
- Bewährte Fähigkeit zur Pipeline-Entwicklung vor Sales-Execution
- Starke kommerzielle und technische Kenntnisse B2B-Lösungen
- Komfort mit Ambiguität und langfristigen Zeithorizonten
Business Development
Market Analysis
Executive Engagement
Gehalt geschätzt anhand Senior Strategic Business Development Consultant mit 8-10+ Jahren Erfahrung, C-Level Engagement, langfristige Opportunity Incubation. Kein Gehalt in der Anzeige angegeben.
✅ Geeignet für
- Erfahrene Business Development Profis (8-10+ Jahre)
- Diejenigen mit Strategic Planning und Market Analysis Erfahrung
- Diejenigen komfortabel mit langfristigen (12-36 Monate) Strategien
🚫 Weniger geeignet
- People with less than 8 years in strategic roles
- Diejenigen, die schnelle Ergebnisse erwarten (Rolle langfristig orientiert)
- Quota-driven Verkäufer (keine Sales-Quote)
💡 Gut zu wissen
- Langfristige Perspektive erforderlich: Pipeline-Entwicklung über 12-36 Monate
- Keine Sales-Quote - outcomes-driven aber nicht quotengetrieben
- Erfordert Ambiguitäts-Toleranz und Builder-Mentalität
- Fokus auf Innovation, Partnerships und Market Sensing vor Sales Execution
Über das Unternehmen
Vonage ist ein globales Cloud-Kommunikationsunternehmen und Anbieter von Communications APIs. Die Rolle unterstützt das Network Powered Solutions (NwPS) Team in der strategischen Geschäftsentwicklung und Marktvalidierung.
Deine Aufgaben
- Markt- und Opportunitätserkennung durchführen und neue Monetisierungsmodelle identifizieren
- Neue Use Cases, Vertical Plays und Solution Concepts entwickeln und validieren
- Strukturierte Marktanalyse durchführen (TAM, Value Pools, Buying Centers, Competitive Dynamics)
- Future-Year-Opportunity-Pipeline (12-36 Monate) mit klaren Konvertierungspfaden aufbauen und pflegen
- Early-Stage-Opportunitäten durch Pilots, Design Partnerships, Proofs of Value aktivieren
- Mit Sales Overlay und Core Sales Teams zusammenarbeiten
- Strategische Partnerschaften identifizieren, entwickeln und verwalten
- Joint Value Propositions, Co-Innovation Initiatives und Go-to-Market-Frameworks strukturieren
- Mit Product, Engineering und Architecture Teams an Solution Incubation zusammenarbeiten
- Early Customer Trials, Pilots und Lighthouse Engagements sponsern
Deine Voraussetzungen
- Mindestens 8-10+ Jahre Erfahrung in Strategic Business Development, Corporate Strategy oder Innovation-Led-Growth-Rollen
- Bewährte Fähigkeit, Pipelines vor formaler Sales-Ausführung aufzubauen
- Starke kommerzielle und technische Kenntnisse über komplexe B2B-Lösungen
- Erfahrung mit C-Level-Stakeholder-Engagement und Long-Term-Value-Proposition-Entwicklung
- Komfort mit Ambiguität, langen Zeithorizonten und Builder-Mentalität
