Senior Account Manager / Executive
5.000.050.000 € /Jahr
Jobicy
V
Strategic Business Development Consultant
TL;DR
Strategic Business Development Consultant, Identifikation und Validierung neuer Marktchancen sowie Aufbau einer Pipeline für 12 bis 36 Monate. Standort Spanien, vor Ort oder hybrid, Vollzeit.
Über das Unternehmen
Vonage ist ein führendes Unternehmen im Bereich Kommunikations-APIs (Communications APIs) und adressiert den >$10 Mrd. Markt für Kommunikationslösungen. Die Plattform ermöglicht Unternehmen, Kunden, Mitarbeitende und Partner über Voice, Video und Messaging kanalübergreifend zu erreichen und zu verbinden.
Die Vonage API-Lösungen unterstützen Unternehmenskunden dabei, eigene Omnichannel-Kommunikationslösungen zu bauen – von Verifizierungen und Remote-Monitoring bis zu AI-gestützten virtuellen Agenten.
Aufgaben
- Markt- und Chancenanalyse: Identifikation von Marktbedürfnissen, Branchenumbrüchen und neuen Monetarisierungsmodellen.
- Entwicklung und Validierung neuer Use Cases, vertikaler Lösungen und skalierbarer Lösungskonzepte (TAM-Analyse, Wertpools, Buying Centers, Wettbewerbsdynamiken).
- Aufbau und Pflege einer 12–36-monatigen Opportunity-Pipeline; Initiierung von Pilotprojekten, Design-Partnerschaften und Proof-of-Value; Übergabe reifer Chancen an das Vertriebsteam.
Voraussetzungen
- Erfahrung in strategischer Geschäftsentwicklung, Partnerschaften oder Produkt-/Lösungs-Inkubation.
- Starke analytische Fähigkeiten und Erfahrung mit Marktstruktur-Analysen (TAM, Wertpools, Wettbewerbsanalyse).
- Erfahrung mit Pilotprojekten, Proof-of-Value, Stakeholder-Management und Zusammenarbeit mit Vertriebsteams.
Benefits
- keine Angabe