Auf einen Blick
SMB Account Executive bei Benchling für EMEA und APAC. Fokus auf Pipeline-Generierung, Multi-Persona-Verkauf und Umsatzzielerreichung für mittlere Biotech/Life-Sciences-Kunden.
💰 €60.000–100.000/Jahr
📊 Junior
🕒 Vollzeit
🌍 Hybrid
🗺️ EMEA
- Life-Sciences-Bachelor erforderlich
- 1-3 Jahre Account Executive/SDR-Erfahrung
- Life-Sciences-Industrie-Kenntnisse (R&D, IT)
- Nachgewiesene Zielerfüllung
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✅ Geeignet für
- Verkäufer mit Life-Sciences-Hintergrund
- Vertriebsentwickler mit Erfolgshistorie
🚫 Weniger geeignet
- Nicht-Life-Sciences-Hintergrund (Bachelor erforderlich)
- Reine Remote-Kandidaten
💡 Gut zu wissen
- Life-Sciences-Bachelor ist harte Anforderung
- EMEA/APAC-Territorium
- Aktive Pipeline-Generierung erforderlich
- Commission-getriebenes Modell (typisch für Sales)
Über das Unternehmen
Benchling ist die KI-Plattform für Biotech-F&E. Über 200.000 Wissenschaftler nutzen Benchling, einschließlich führender Pharma- und Biotechunternehmen wie Sanofi und Moderna.
Deine Aufgaben
- Pipeline-Generierung: Neue Business-Gelegenheiten identifizieren und mehrere Personas (Wissenschaftler bis C-Suite) ansprechen
- Vertriebsprognosen erstellen und 10% Genauigkeit halten
- Lösungsverkauf: Wert der Plattform auf spezifische Kundenbedürfnisse zuschneiden
- Benchling-Demo-Sessions durchführen, die Problem-Statements adressieren
- Verhandlungen leiten und neue Geschäfte abschließen
- Multi-Persona-Engagement innerhalb von Accounts
- Cross-funktionale Zusammenarbeit (Marketing, Product, Channel)
Deine Voraussetzungen
- Bachelor-Abschluss in Life Sciences (erforderlich)
- 1-3 Jahre Account Executive oder Sales Development Erfahrung
- Kenntnisse der Life Sciences Industrie (R&D, IT)
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Vertriebszielen
- Neugier, Kreativität und Ausdauer
Benefits
- Wettbewerbsfähige Vergütung
- Umfassende Versicherungsleistungen
- Flexible Hybrid-Arbeit
