Auf einen Blick
Nash sucht einen erfahrenen Senior Enterprise Account Executive, um komplexe, hochwertige Deals mit Großunternehmen im Einzelhandel, Lebensmittel und Pharmazie-Sektor zu schließen. Diese Full-Cycle-Rolle erfordert technische Fließfertigkeit und strategisches Denken.
💰 ~$200.000–300.000/Jahr (geschätzt)
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ Americas
- Erfolgsbilanz bei technischen B2B-Verkäufen
- Erfahrung mit 6-12+ Monaten Sales-Zyklen
- Technischer Hintergrund
- Außergewöhnliche Kommunikation
Enterprise Sales
Gehalt geschätzt anhand Enterprise Sales Executive mit Fokus auf High-Value-Deals, B2B SaaS Standard plus Provision. Kein Gehalt in der Anzeige angegeben.
✅ Geeignet für
- Erfahrene Enterprise Account Executives
- Kandidaten mit B2B SaaS-Hintergrund
- Verkäufer, die komplexe Technologien vermitteln können
🚫 Weniger geeignet
- Account Executive mit einfacher Transaktionale Verkäufe
- Kandidaten ohne technischen Hintergrund
- Leute mit kurzen Sales-Zyklus-Erfahrung
💡 Gut zu wissen
- Reports direkt an CEO und Co-Founder - hohes Maß an Sichtbarkeit
- Full-Cycle Sales bedeutet von Prospecting bis Verhandlung alles selbst machen
- Aggressive Quoten-Ziele und wachstumsorientierte Umgebung
Über das Unternehmen
Nash ist die KI-native Logistik-Plattform, die moderne Einzelhandelsketten, Lebensmittelgeschäfte und Apotheken hilft, Lieferungen in Echtzeit zu koordinieren. Das Unternehmen wurde 2021 gegründet und ist von Y Combinator und a16z unterstützt.
Deine Aufgaben
- Aufbau und Verwaltung einer komplexen Vertriebspipeline mit Fokus auf hochwertige Enterprise-Deals
- Durchführung von Prospecting, Demoing, Verhandlung und Abschluss mit strategischem Ansatz
- Entwicklung und Ausführung eines High-Touch-Playbooks für jedes Zielkonto
- Führung des technischen Scoping-Prozesses zur Anpassung an Kundenbedarf
- Zusammenarbeit mit Produkt-, Marketing- und Engineering-Teams
- Regelmäßige Geschäftsüberprüfungen und strategische Kontenplanentwicklung
Deine Voraussetzungen
- Bewiesene Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer, technischer Produkte an B2B-Unternehmen
- Erfahrung mit Verwaltung und Abschluss von Deals mit 6-12+ Monaten Zyklen
- Starker technischer Hintergrund, besonders beim Verkauf von API-gesteuerten Lösungen
- Fähigkeit, komplexe Produkte Stakeholdern auf verschiedenen Ebenen zu vermitteln
- Self-Starter mit hohem Motivationsniveau
- Starke Neugier und Analysefähigkeiten
- Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten
