Führe Enterprise-Verkaufszyklen für KI-Infrastruktur-Plattformen im Mountain-View-Büro mit 6+ Jahren technischem B2B-Verkauf.
Granica sucht einen Enterprise Account Executive zur Förderung der Plattformeinführung bei datenintensiven Organisationen. Diese Person arbeitet mit Data-Platform-Teams, Engineering-Leadern und Führungskräften zusammen, die großskalige Cloud-Datenumgebungen verwalten. Die Rolle erfordert einen strategischen Enterprise-Verkäufer, der mit komplexen technischen Kaufprozessen komfortabel ist.
Besitze den gesamten Enterprise-Verkaufszyklus von der Prospektion bis zum Abschluss und Expansion. Baue Beziehungen zu Senior Leaders über Daten-, Infrastruktur- und Engineering-Teams auf. Leite komplexe Enterprise-Verkaufszyklen mit Architektur-Evaluierung und Proof-of-Value. Partnerschaft mit Forward-Deployed Engineers für erfolgreiche technische Evaluierungen. Entwickle strategische Account-Pläne. Navigiere Enterprise-Procurement-, Sicherheits- und Compliance-Prozesse.
6+ Jahre Quota-Carrying Enterprise Software Sales. Nachgewiesener Erfolg bei komplexen Enterprise-Platform-Deals. Erfahrung mit technischen Buying Centers (Data Engineering, Infrastructure). Erfahrung mit Multi-Stakeholder-Enterprise-Verkaufszyklen. Starker konsultativer Verkaufsansatz und Executive Presence.
Mountain View, Büro vor Ort. Wettbewerbsfähiges Gehalt, sinnvolles Eigenkapital und substanzielle Bonusregelungen für Top-Performer. Flexible Urlaubsregelung und umfassende Krankenversicherung.