Auf einen Blick
Als Enterprise Account Executive für Iberia bei Cresta bist du Gründungs-AE für Spanien/Portugal. Du managst ein Portfolio von 13-25 Enterprise Accounts, generierst selbst 50% der Pipeline und schließt Deals von EUR 80K-400K ARR über mehrere Monate ab.
💰 €80.000–100.000/Jahr
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Vor Ort
🗺️ EMEA
- 5+ Jahre B2B SaaS Closing
- Track Record von Quota Overachievement
- New-Logo Fokus
- Spanish Sprachkenntnisse
Account Management
Pipeline Generation
Spanish
Salesforce
✅ Geeignet für
- Enterprise AEs mit New-Logo-Track-Record
- Sales Profis mit Selbst-Sourcing-Discipline
🚫 Weniger geeignet
- Account Management fokussierte AEs ohne Neukunden-Erfahrung
- Non-Hispanophone Kandidaten
💡 Gut zu wissen
- Gründungs-Iberia-Team mit SDR, Sales Consultant und Customer Success vor Ort
- Madrid-basiert mit Reisen über Iberia erwartet
- Variable Target Compensation mit Overachievement Potential
Über das Unternehmen
Cresta entsperrt das wahre Potential der Customer Experience, indem es jedes Gespräch in einen Wettbewerbsvorteil umwandelt. Cresta's einheitliche KI-Plattform kombiniert Conversational AI Agents, Real-Time Human Agent Augmentation und Conversation Intelligence um Revenue und Efficiency Gains zu treiben. Die weltweit führenden Unternehmen wie United Airlines, Cox Communications und Marriott nutzen Cresta täglich. Das Unternehmen wurde mit über 270 Millionen Dollar finanziert von a16z, Greylock und Sequoia unterstützt.
Deine Aufgaben
- Management eines Portfolios von 13-25 Enterprise Accounts in Spanien und/oder Portugal
- Generation eigener Pipeline - Cresta treibt starken Inbound, aber Enterprise AEs werden erwartet selbst roughly 50% des Pipeline zu generieren
- Vollständige Sales Cycles von Discovery bis Close über 3-9 Monate managen
- Direkten Verkauf von Value zu operativen Käufern mit eigenen Product Demos und Business Cases
- Priorisierung von New-Logo-Generation als Key Part des Cresta Brand Wachstums in der Region
- Enge Partnerschaft mit Product, Marketing, Customer Success und Engineering
Deine Voraussetzungen
- 5+ Jahre B2B SaaS Closing Experience als Individual Contributor mit konsistenter Quota Overachievement in mindestens 2 der letzten 3 Jahre
- Track Record beim Schließen von Deals von EUR 80K-EUR 400K ARR über 3-9 Monate
- New-Logo-First Motion mit demonstrierter Logo Velocity
- Disziplinierten Outbound Pipeline Generation mit multichannel Cadences in Spanisch
Nice-to-Haves
- Direkte Erfahrung mit CX/Contact Center Software (CCaaS, QA, Agent Assist)
- Early-Stage oder Market-Launch Erfahrung
- Salesforce + Gong Fluency
- Katalanisch oder Portugiesisch
