Auf einen Blick
Als GTM Strategy & Operations Manager EMEA bei Cresta bist du das operationale Gehirn der schnellst wachsenden Region. Du formst Go-To-Market Strategie, designst Territories, managest Forecasts und entfernst operationale Blockierungen für das Sales-Team.
💰 €85.000–120.000/Jahr
📊 Mid-Level
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ EMEA
- 5+ Jahre Revenue/Sales Operations
- Analytische Fähigkeiten
- Prozess-Execution
- Stakeholder Management
Revenue Operations
Sales Operations
GTM Strategy
Analytics
Forecasting
✅ Geeignet für
- Sales Operations Manager mit GTM-Ambitionen
- Revenue Operations Profis in wachsenden SaaS-Unternehmen
🚫 Weniger geeignet
- Reine Sales Analyst ohne Prozess-Gestaltungs-Erfahrung
- Kandidaten ohne B2B SaaS Operations Know-how
💡 Gut zu wissen
- Timezone Coverage erforderlich für EMEA Operationen
- Fokus auf Forecast Accuracy und Pipeline Health
- Enge Zusammenarbeit mit Regional Leadership und Central RevOps
Über das Unternehmen
Cresta entsperrt das wahre Potential der Customer Experience, indem es jedes Gespräch in einen Wettbewerbsvorteil umwandelt. Cresta's einheitliche KI-Plattform kombiniert Conversational AI Agents, Real-Time Human Agent Augmentation und umfassende Conversation Intelligence um Revenue und Efficiency Gains über jeden Kanal zu treiben. Die weltweit führenden Unternehmen wie United Airlines, Cox Communications und Marriott nutzen Cresta täglich. Mit über 270 Millionen Dollar Finanzierung wird das Unternehmen von a16z, Greylock und Sequoia unterstützt.
Deine Aufgaben
- Partnerschaft mit EMEA Sales und Regional Leaders zur Gestaltung von Go-To-Market Strategie
- Verantwortung für Territory Design und Book-of-Business Konstruktion
- Definition, Unterteilung und kontinuierliche Rebalancierung von Territories
- Antrieb der Region's jährlichen und vierteljährlichen Planning Cycles über Kapazität, Headcount und Target-Setting
- Durchführung des Business Rhythmus für EMEA: wöchentliche Forecast Calls, Pipeline Reviews und Quarterly Business Reviews
- Verantwortung für Forecast Accuracy und Pipeline Health
- Analyse von Sales Performance, Produktivität und Pipeline Dynamiken
- Set, Track und Measurement von Zielen und KPIs
- Tätigkeit als Utility Player zur Beseitigung von operativen Bottlenecks
- Tätigkeit als vertrauensvoller Advisor zu EMEA Sales Leadership
Deine Voraussetzungen
- 5+ Jahre in Revenue Operations, Sales Operations, GTM Strategy oder Management Consulting
- Starke analytische Fähigkeiten und Track Record in Model Building und Dataset-Arbeit
- Nachgewiesene Fähigkeit zur Ausführung komplexer operativer Prozesse mit hoher Aufmerksamkeit für Details
- Ausgezeichnete Stakeholder Management und Communication Skills
