Auf einen Blick
Centari sucht einen Enterprise Account Executive mit 3-5 Jahren B2B-SaaS-Verkaufserfahrung zum Führen des Neugeschäftserwerbs für ihre Deal-Intelligence-Plattform in Anwaltskanzleien und Finanzinstitutionen.
💰 $120.000–180.000/Jahr
📊 Mid-Level
🕒 Vollzeit
🌍 Hybrid
🗺️ Americas
- 3-5 Jahre B2B-SaaS Verkauf
- Sechsstellige ACV-Erfahrung
- Komplexe Verkaufszyklen
- Self-Starter
Enterprise Sales
SaaS
B2B Sales
Account Management
CRM
Negotiation
Lead Generation
✅ Geeignet für
- Enterprise Sales Profis mit SaaS-Erfahrung
- Account Executives bereit für legaltech/fintech
- Self-Starters mit Quota-Erfolgsbilanz
🚫 Weniger geeignet
- Weniger als 3 Jahre Enterprise Sales Erfahrung
- Keine SMB oder Mid-Market Sales Erfahrung
- Kandidaten ohne Multi-Stakeholder-Erfahrung
💡 Gut zu wissen
- NYC-basiert mit bis zu 30% Reisebereitschaft erforderlich
- Hybrid-Position mit Büro-Präsenzanforderungen
- Bachelor-Abschluss erforderlich, MBA/JD ein Plus
Über das Unternehmen
Centari ist eine Deal-Intelligence-Plattform für die Zukunft von Recht und Finanzen. Die proprietäre Deal Reasoning Engine transformiert komplexe Dokumente einer Firma in strategische Einsichten und befähigt globale Deal-Teams zu verhandeln mit dem vollen Wissen ihrer Organisation. Das Unternehmen arbeitet mit führenden Kanzleien und Finanzinstitutionen zusammen und ist gut kapitalisiert durch führende Venture-Fonds.
Deine Aufgaben
- Führen Sie die Neugeschäftsakquisition durch Prospektierung, Qualifikation und Abschluss von Enterprise-Deals
- Entwickeln und führen Sie Account-Pläne aus, um sechsstellige+ ACV-Umsatzziele zu übertreffen
- Führen Sie alle Aspekte des Verkaufsprozesses persönlich aus - von kalten Akquisitionen bis zu Verhandlungen
- Bauen Sie Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf und navigieren Sie durch komplexe Stakeholder-Umgebungen
- Partnerschaften mit Produkten und Customer Success Teams zur Sicherung erfolgreicher Implementierungen
Deine Voraussetzungen
- Außergewöhnliche Enterprise-Sales-Performance mit 3-5 Jahren Abschluss komplexer B2B-SaaS-Deals
- Bewährte Erfolgsbilanz beim konsistenten Übertreffen von Quoten in langen, multi-Stakeholder-Verkaufszyklen
- Erfahrung mit Prospektierung und Abschluss von sechsstelligen+ ACV-Deals
- Self-Starter-Mentalität mit Fähigkeit, "durch Mauern zu rennen"
- Expertise in Enterprise-Sales-Fundamentalen einschliesslich Outbounds, Nachverfolgung und Pipeline-Verwaltung
Benefits
- Bauen Sie an der Grenze von KI für Wissensarbeit
- Wettbewerbsfähiges Gehalt und Eigenkapital
- Umfassende Krankenversicherung, 401(k) Match bis 4%
- Hybrid-Arbeitskultur in NYC mit Mittagessen
- Flexible PTO
