Channel Sales Manager North-Central Italy
Als Kanalmanager für Ajax Systems in Nord-Mittelitalien führst du ein Team von Gebietsleitern, verwaltest die Distributor-Beziehungen und optimierst Bestände sowie Verkaufsleistung durch datengesteuerte Entscheidungen. Du bist verantwortlich für die Expansion neuer Märkte und die Sicherung von Verkaufszielen im Sell-in und Sell-out.
- Erfahrung als Kanalmanager oder Vertriebsleiter in Sicherheitstechnik
- Starkes Fokus auf Verkaufsziele
- Analytische Fähigkeiten
- Beziehungsmanagement
- Sales Profis mit Team-Führungserfahrung in Distribution
- Channel Manager die Wachstum in neuen Märkten treiben möchten
- Anfänger ohne Vertriebserfahrung
- Kandidaten ohne Distributoren-Netzwerk-Verständnis
- Erfordert regionale Präsenz und Reisen in Italien und angrenzende Märkte
- Deutlicher Fokus auf Datenanalyse und KPI-Steuerung
- Team-Führungsverantwortung mit direktem Report von 3-5 Gebietsleiter
Über das Unternehmen
Ajax Systems ist ein international tätiges Technologieunternehmen und größter Hersteller von Sicherheitssystemen in Europa mit über 4,5 Millionen Endnutzern und 330.000 PRO-Nutzern in mehr als 180 Ländern. Das Unternehmen bietet umfassende Lösungen zum Schutz von Häusern und Unternehmen jeglicher Größe. Das Produktportfolio umfasst 280 Geräte für Einbruchschutz, Videoüberwachung, Brandschutz und Komfortzonen. Ajax Systems beschäftigt weltweit 5.000 Spezialisten.
Deine Aufgaben
- Optimales Bestandsmanagement durch Überwachung und Bewertung des Absatzes und der Lagerbestände von Distributoren
- Leitung und Verwaltung eines Teams von Gebietsleitern in der Region
- Verwaltung des Bestellablaufs, Lieferung und Nachverfolgung zur Aufrechterhaltung der Bestandseffizienz
- Verwaltung von Partnerrabatten und Gutschriften mit genauen und pünktlichen Abwicklung
- Bereitstellung von umsetzbaren Erkenntnissen auf Grundlage von Datenanalysen zur Verbesserung der Verkaufsleistung
- Organisation und Durchführung von Schulungsprogrammen für Distributoren zur Verbesserung des Produktwissens und der Verkaufskompetenzen
- Unterstützung von Distributorактивitäten im Zusammenhang mit Schulungen und Zertifizierungen
- Entwicklung und Bewertung von Geschäftsplänen der Partner zur Ausrichtung auf Unternehmensziele
- Erschließung neuer Märkte, Teilnahme an Verkaufsverhandlungen und Abschluss von Deals
Deine Voraussetzungen
- Nachgewiesene Erfahrung als Kanalmanager/Vertriebsleiter in der elektronischen Sicherheit oder verwandter Branche
- Starker Fokus auf Erreichung von Verkaufszielen in Sell-in und Sell-out Kanälen
- Proaktiver Ansatz zur Identifikation und Nutzung von Verkaufsmöglichkeiten
- Gute analytische Fähigkeiten zur Interpretation von Verkaufsdaten und fundierten Entscheidungen
- Hohe Organisationsfähigkeit und Fähigkeit zur Verwaltung mehrerer Aufgaben und Prioritäten
- Fähigkeit zur Etablierung und Aufrechterhaltung starker Beziehungen zu Distributoren
- Gute verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten mit großer Aufmerksamkeit für Details
Benefits
- Produkt, das sich selbst verkauft
- Ehrgeizige Aufgaben und Herausforderungen
- Starkes und gut koordiniertes Team von Fachleuten
- Gelegenheit, mit dem weltweit anerkannten Sicherheitssystem zu arbeiten und die Karriere zu entwickeln
- Kultur ohne Bullshit