Auf einen Blick
Senior Sales Executive für ein schnell wachsendes IT-Solutions-Unternehmen in San Francisco. Du treibst Neukundenentwicklung an, führst den kompletten Verkaufszyklus und verwaltest High-Value-Accounts in Mid-Market und Enterprise.
💰 ~$120.000–160.000/Jahr (geschätzt)
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Hybrid
🗺️ Americas
- 5+ Jahre erfolgreiche Kundenakquisition im Tech-Sales
- Komplexe, konsultative B2B-Verkäufe an Enterprise/Mid-Market
- Executive Presence und Entscheidungsträger-Engagement
- Salesforce-Kompetenz und Verkaufsdisziplin
Pipeline Management
Salesforce
Prospecting
Gehalt geschätzt anhand Senior Enterprise Sales in Kalifornien + kommissionsbasierte Variabilität. Kein Gehalt in der Anzeige angegeben.
✅ Geeignet für
- Erfahrene Enterprise Sales Profis mit Track Record
- Kandidaten mit IT Services/SaaS-Verkaufserfahrung
- Profis, die die gesamte Sales-Zyklus führen möchten
🚫 Weniger geeignet
- Anfänger ohne 5+ Jahren Sales-Erfahrung
- Remote-Only-Kandidaten (Hybrid und Reisen erforderlich)
- Profis ohne Konsultativ-Verkauf Erfahrung
💡 Gut zu wissen
- Enterprise Sales-Rolle mit komplexen Multi-Stakeholder-Deals
- Starker Fokus auf Self-Generated Prospecting und Pipeline-Aufbau
- Reisen bis 20% erwartet für Geschäftsanbahnung
Über das Unternehmen
Thrive ermöglicht digitale Transformationsprozesse mit einer KI-, Cybersecurity- und Cloud-fokussierten NextGen-Managed-Services-Plattform. Das Unternehmen wird durch diverse Talente, große Ideen und einen kundenorientierten Ansatz getragen.
Deine Aufgaben
- Netto-Neukundenakquisition durch Prospektierung, Verfolgung und Abschluss von Mid-Market und Enterprise-Kunden
- Hochwertige Pipeline durch Eigenprospektierung, Inbound-Lead-Konvertierung und strategische Partner-Beziehungen aufbauen
- Gesamten konsultativen Verkaufszyklus führen: Discovery, Lösungsausrichtung, Proposal, Verhandlung, Abschluss
- Umsatzziele durch disziplinierten Direktvertrieb und indirekte Verkaufsstrategien erreichen
- Skalierbare, wiederholbare Lead-Generierungskanäle schaffen
- Glaubwürdigkeit in Zielindustrien als vertrauenswürdiger Ratgeber etablieren
- Enge Pipeline-Verwaltung und Forecasting in Salesforce durchführen
- Auf Branchentrends und Wettbewerbsdynamiken aktuell bleiben
- An Branchenveranstaltungen und Netzwerk-Events teilnehmen bis 20% Reiseumfang
Deine Voraussetzungen
- 5+ Jahre bewiesener Erfolg beim Akquirieren von Neukunden in Managed IT Services, SaaS oder verwandten Tech-Lösungen
- Track Record beim Verkauf komplexer, konsultativer Lösungen an Mid-Market und Enterprise
- Fähigkeit, Pipeline durch Eigenprospektierung, Referrals und Netzwerk aufzubauen
- Starke Executive Presence mit Fähigkeit, Senior Decision-Makers zu engagieren
- Überzeugende Objektivhandlungs- und Deal-Navigation
- Salesforce-Erfahrung und disziplinierten Verkaufsprozess-Verständnis
- Kolaborativer, teamorientierter Ansatz
