Auf einen Blick
Account Executive für das Mend.io AI-Team zur Akquisition von Enterprise-Kunden im Bereich AI-native AppSec. Vollanfänger-Zyklus-Vertrieb mit Fokus auf Outbound-Pipeline-Generierung.
💰 $120.000–180.000/Jahr
📊 Mid-Level
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ Worldwide
- 5-10 Jahre SaaS-Vertrieb
- Net-New-Logo-Akquisition
- Unabhängige Pipeline-Generierung
- AI Security Grundlagen
AI Security
✅ Geeignet für
- Erfahrene Sales Professionals mit Hunting-Mentalität
- Personen mit Enterprise-Vertriebserfolg
- Technology Sales Enthusiasten
🚫 Weniger geeignet
- Account Management pure Farmer
- Personen ohne Outbound-Prospecting-Erfahrung
- Anfänger im Enterprise-Vertrieb
💡 Gut zu wissen
- Globale Rolle (EMEA + North America)
- AI Security ist ein schnell wachsender Markt
- Wenig etablierte Konkurrenz, viel Marktbildung notwendig
Über das Unternehmen
Mend.io ist ein Anbieter von AI-nativer AppSec-Plattformen und hilft globalen Unternehmen, ihre Softwareentwicklung sicher zu halten. Das Unternehmen positioniert sich als Marktführer in der Sicherung von AI-generierten Code und Custom-Lösungen.
Deine Aufgaben
- Eigentümerschaft der Vertriebspipeline: Aufbau von Net-New Mid-Market und Enterprise-Konten durch Outbound-Prospecting und Inbound-Conversion
- Vollanfänger-Zyklus-Verwaltung: Outreach, Discovery, technische Validierung, Business-Case-Entwicklung, Verhandlung und Abschluss
- Marktbildung: Konsultative Discovery-Gespräche rund um AI-Risiken und sichere AI-Einführung
- Produktgestaltung: Felderkenntnisse an Produkt-, Marketing- und Führungsteams zurückbringen
- Globale Kundenbetreuung: Präsenz auf Sicherheitskonferenzen, Webinaren und Partnernetzwerk
Deine Voraussetzungen
- 5-10+ Jahre SaaS-Vertriebserfahrung mit Track Record bei Net-New-Logo-Akquisition
- Nachweis von unabhängiger Pipeline-Generierung
- Fähigkeit, schnell tiefe Glaubwürdigkeit in AI Security aufzubauen
- Verständnis für AI-gesteuerte Software-Entwicklungs-Workflows
- Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
