Auf einen Blick
Strategic Account Executive für Agentic AI-Finanzautomation in Nordamerika: Enterprise Sales (250k-1M+ ACV) mit AI-Agenten für Finance/GBS Transformation im Remote US-Model.
💰 ~$150.000–220.000/Jahr (geschätzt)
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ Americas
- 5-10+ Jahre Enterprise B2B SaaS
- 250k-1M+ ACV Deals
- Finance/GBS Verkaufserfahrung
- MEDDPIC/MEDDICC Methodologie
B2B SaaS
MEDDPIC/MEDDICC
Finance Automation
AI Agents
Document Processing
Salesforce
HubSpot
RPA
Gehalt geschätzt anhand Senior enterprise account executive with 5-10+ years experience, consistent quota attainment and large ACV deal closing in B2B SaaS. Kein Gehalt in der Anzeige angegeben.
✅ Geeignet für
- Enterprise Sales Executive mit großem Deal-Track-Record
- Finance/GBS Vertriebsprofis
- Methodologie-orientierte MEDDPIC/MEDDICC Experten
🚫 Weniger geeignet
- Mid-Market Seller ohne Enterprise-Experience
- Kandidaten ohne konsistent erreichter Quote
- SMB Sales (zu klein für ACV 250k+)
💡 Gut zu wissen
- US-Territory bedeutet Reisebereitschaft innerhalb USA (und gelegentlich nach Europa)
- AI-First Mindset und Finance Automation Verständnis sind kulturelle Erwartungen
- Variable Kompensation ist großer Teil des Total Compensation Packages
Über das Unternehmen
Hypatos.ai bietet Agentic AI-Lösungen zur Automatisierung von dokumenten- und transaktionsintensiven Finanzprozessen (P2P, O2C, R2R, H2R, Tax, Intercompany) für Finance und Global Business Services (GBS) Organisationen. Die Plattform kombiniert intelligente Dokumentenverarbeitung, Large Language Models und AI Agenten.
Deine Aufgaben
- Übernahme des gesamten Sales-Zyklus für neue Enterprise-Kunden in definiertem US-Territory (Mid-Market bis Large/Global Enterprises)
- Entwicklung und Umsetzung von Territory- und Account-Plänen mit klaren Zielindustrien, Accounts und Stakeholder-Maps
- Verkauf an CFO, CIO, GBS / Shared Services Leader mit Multi-Stakeholder Alignment (P2P, O2C, R2R, H2R)
- Pipeline-Generierung durch proaktives Outbound, Executive Networking, Partner-Collaboration (Big4, Advisory) und Inbound Conversion mit Pipeline-First Mentalität
- Structured Discovery und Metrics-Backed Business Cases für AP, P2P, O2C, R2R, H2R, Tax und Working Capital Initiativen
- Anwendung formaler Sales-Methodologien (MEDDPIC / MEDDICC) für Qualification, Deal Inspection und Governance
- Koordination mit Solutions Consulting, Customer Success, Product und Partners für Demos, POVs und Value Assessments
- Strenge Forecasting, CRM Hygiene und Dokumentation als Erfolgscheckliste, nicht als administrative Aufgabe
Deine Voraussetzungen
- Enterprise und GBS / Finance Selling: 5-10+ Jahre Enterprise B2B SaaS Erfahrung mit konsistenter Quote Attainment
- Bewiesener Erfolg beim Schließen von 250k-1M+ ACV Multi-Stakeholder Deals
- Erfahrung im Verkauf an Finance, GBS / Shared Services oder BPO, idealerweise mit P2P, O2C, R2R, H2R Exposure
- Hintergrund in AP / Finance Automation, IDP/Document AI, ERP-nahen Plattformen (SAP, Oracle, Workday), Workflow, RPA oder AI/Data Plattformen (Vorteil)
- Sales Excellence: Daten- und Metrics-getriebener Sales-as-a-Science Mindset
- Handhabung von MEDDPIC / MEDDICC oder ähnlicher Methodologie mit Stakeholder-Mapping und Economic Buyer Access
- Champion Building und Multi-Threading in komplexen Entscheidungsprozessen
- Täglicher CRM-Operator in Salesforce oder HubSpot, nutzt CRM als zentrales Betriebssystem
- AI-First Mindset: Echtes Interesse an AI, Automation und GBS / Finance Transformation
- Arbeits- und Technische Diskussionen: Bridging zwischen Business und Technical Discussions
Benefits
- Gelegenheit, eine differenzierte, AI-First Plattform in schnell wachsendem Markt zu vertreten
- Klarer Impact auf Hypatos.ai Wachstum in Nordamerika mit direktem Zugang zu Senior Leadership
- Wettbewerbsfähige Kompensation mit performancebasierter variabler Bezahlung und Enterprise-aligned Benefits
- Professionelles, internationales Umfeld mit führenden Enterprises, GBS Organisationen und globalen Consulting-Partnern
