Auf einen Blick
Key Account Manager in Australien, der 5 Distribution Accounts für Networking Solutions mit 17 Millionen AUD jährlichem Umsatz verwaltet. Besitze jeden Account individuell, aktiviere Reseller und drive Channel Growth.
💰 ~AUD 120.000–200.000/Jahr (geschätzt)
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🗺️ APAC
- 5+ Jahre Distributor/Channel Account Management
- Hardware/Networking/IoT Branche Erfahrung
- Distributor Wirtschaft Verständnis (Sell-In/Out, Stock Turns)
- Sydney-basiert oder relocating
Gehalt geschätzt anhand Basierend auf Senior Channel Manager Marktrate in Australien, 5+ Jahre Erfahrung, unbegrenzte Provisionen auf AUD 17M+ Channel.. Kein Gehalt in der Anzeige angegeben.
✅ Geeignet für
- Senior Channel/Distributor Manager mit Track Record
- Hardware/IoT Distribution Experten
- Autonomous Leaders, die Ownership lieben
🚫 Weniger geeignet
- Junior Account Manager ohne Channel Erfahrung
- Kandidaten, die nicht Sydney-basiert sind oder relocating möchten
- Menschen, die keine Distributor Wirtschaft verstehen
💡 Gut zu wissen
- Dieser Key Account Manager Job ist MOST SENIOR Channel Seat in der Region
- 5 Relationships, real numbers, direct CEO Zugang ist Standard für diese Rolle
- Unbegrenzte Commissions bedeuten hohe Earning Potential aber auch volle Accountability
- Sydney Standort nicht flexible; regelmäßige Travel im Land erwartet
Über das Unternehmen
Teltonika Australia verwaltet ein Distribution-Channel für Networking Solutions mit über 17 Millionen AUD (10 Millionen EUR) jährlichem Umsatz. Das Unternehmen ist eine etablierte IoT Hardware Group, die industrielle Netzwerk- und Konnektivitätsgeräte in über 150 Märkten verkauft.
Deine Aufgaben
- Besitze 5 Distribution Accounts, jeder mit eigenen jährlichen Zielen – individual accountable
- Verwalte die Demand Engine: 2 Sales Teams (13+ Reps) treiben Pull durch den Channel
- Halte Reps und Distributoren aligned: Opportunity Mapping, Stock Health, Channel Conflict Resolution
- Rekrutiere und aktiviere Reseller unter Distributoren, öffne neue Verticals
- Partner Enablement: Quarterly Product Training, Joint Tradeshows, Quarterly Marketing Plans
- Channel Operations: Demand Forecasting, Stock Health Monitoring, Monthly Sell-Out Reporting
- Zahlungen pünktlich erhalten, Indirect Sales zur richtigen Ownership zuordnen
- Markt Intelligence: Kenne diesen Channel besser als irgendjemand sonst in der Region
Deine Voraussetzungen
- 5+ Jahre Distributor oder Channel Account Management für technische Hardware (Networking, IoT, Telematics, Elektronik)
- Nachweisbarer Track Record der Erreichung von Distribution/Channel Sales Zielen
- Arbeitsfähigkeit mit Distributor Wirtschaft: Sell-In vs Sell-Out, Stock Turns, Forecast Accuracy
- Starker Sense of Ownership und Resilienz
- Sydney basiert (oder relocating) mit regelmäßigen Reisen im Land
- Volle Arbeitsrechte in Australien
Benefits
- Unbegrenzte Commission auf Account Revenue (quarterly bezahlt)
- Quarterly Excellence Bonus
- Direkter Zugang zum CEO, Autonomie, um Channel wie dein Geschäft zu führen
- Stock Options Potential
- Wettbewerbsfähige Kompensation
