Verkaufen Sie AI Control Plane für Enterprise. Sie werden C-Suite Accounts in einem frühen-Stage B2B SaaS aufbauen und Full-Cycle Sales fahren.
Speakeasy begann im Developer Tooling Raum durch den Aufbau einer Toolchain zum Antrieb von API Developer Experience. Mit dem Aufstieg von KI und seit dem Start von MCP haben wir uns erweitert in die Unterstützung von Teams beim Bauen, Sichern, Beobachten und Verteilen von KI-Tools über ihre Organisation mit der Speakeasy AI Control Plane. Unsere Kunden heute sind führende Tech-Unternehmen und Fortune 100 Unternehmen wie Mistral AI, Vercel, PlanetScale, Verizon und Docusign. 2021 gegründet, haben wir bereits wichtige Umsatz-Meilensteine erreicht. Wir haben Finanzierung von Top-Tier VC und Angel Investoren erhalten, die unsere Vision teilen.
Als Account Executive werden Sie die Adoption unseres neuesten Produkts, der Speakeasy AI Control Plane, fahren und der Zukunft der KI-Adoption, Sicherheit und Governance über das Unternehmen hinweg helfen, die Gestalt zu prägen. Sie werden den gesamten Verkaufszyklus von qualifizierter Gelegenheit bis zum Abschluss besitzen. Sie werden mit Mid-Market und Enterprise Käufern arbeiten, die den Shift zu KI-nativen Workflows navigieren. Sie werden Discovery führen, Demos anleiten, Verträge verhandeln und Deals abschließen. Dies ist eine frühe Sales Hire und Sie werden direkte Hand beim Aufbau unseres Playbooks haben, nicht nur beim Ausfuehren davon.
Besitzen Sie den vollständigen Sales-Zyklus von qualifizierter Gelegenheit bis zum Abschluss. Führen Sie Discovery und komplexe Multi-Quarter Sales Cycles an. Verwalten Sie eine Pipeline von 15-30 aktiven Opportunities. Fahren Sie neu Geschaeft und unterstützen Sie Renewals und Expansion.
3-5+ Jahre Full-Cycle B2B SaaS Sales Erfahrung, konsistent Meeting oder Überprüfung Quote. Erfahrung bei der Veräußerung technischer, Developer-Adjacent oder Infrastructure Produkte. Starke Discovery und Qualification Instinkte. Demonstrierte Fähigkeit, C-Suite und SVP Beziehungen unabhängig zu bauen und zu erörtern. Erfahrung bei der Verwaltung einer Pipeline von 15-30 aktiven Opportunities.