Auf einen Blick
Enterprise Account Manager (GCC) für ServiceNow. Verkauf von KI-gesteuerten Transformationslösungen an Global Capability Centers mit komplexen Multi-Stakeholder-Verkaufszyklen und ROI-Fokus.
💰 ~$150.000–200.000/Jahr (geschätzt)
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Vor Ort
🗺️ EMEA
- 10+ Jahre Enterprise-Vertrieb
- 3+ Jahre GCC-Erfahrung
- ROI und Business-Case-Expertise
- 50 % Reisebereitschaft
Gehalt geschätzt anhand Senior Account Executive in Mumbai für GCC mit Transformations-Fokus. Kein Gehalt in der Anzeige angegeben.
✅ Geeignet für
- Erfahrene Account Executives mit Global-Services-Hintergrund
- Sales-Leader mit CFO/COO-Beziehungen
- Profis mit Enterprise-Transformations-Erfahrung
🚫 Weniger geeignet
- Junior Sales Professional ohne Enterprise-Hintergrund
- Kandidaten ohne GCC- oder Shared-Services-Erfahrung
- Entry-level Account Manager
💡 Gut zu wissen
- GCC-Verkauf ist strategisch, nicht transaktional – lange Verkaufszyklen (6+ Monate)
- ROI-Nachweis ist erforderlich für Budget-Genehmigung – Business-Case-Entwicklung ist zentral
- Multi-Lande-Stakeholder navigieren: global Finance, lokale GCC-Leader
Über das Unternehmen
ServiceNow ist ein führender Anbieter von KI-verbesserten Workflows und Geschäftsautomation, der über 8.100 Kunden unterstützt, darunter 85 % der Fortune 500.
Deine Aufgaben
- Neue Geschäfte in GCC-Konten entwickeln durch Partnerschaften mit KI/Intelligent Automation CoE-Führungskräften
- Mit GBS-Führungskräften, Daten- und Analyse-Führungskräften zusammenarbeiten, um KI in großem Maßstab bereitzustellen
- Multi-Stakeholder-Account-Strategien aufbauen – von CoE-Discovery bis CFO-geführter Business-Case-Validierung
- Komplexe GCC-Entscheidungsstrukturen navigieren und Budgetträger identifizieren
- Als vertrauensvoller Transformationsberater fungieren und lokale Produktivitätsvorgaben verstehen
- Spezialisierte Ressourcen orchestrieren – Solutions Consultants, AI-Spezialisten, Professional Services
- Vertikale (GCC-spezifische) und horizontale (funktionsübergreifende KI) Vertriebsstrategien ausführen
Deine Voraussetzungen
- 10+ Jahre Enterprise-Softwarevertrieb, davon 3+ Jahren für große GCC-Organisationen
- Nachgewiesene Fähigkeit, KI-gesteuerte Transformations- und Automatisierungslösungen zu verkaufen
- Tiefe GCC-Erfahrung – Kenntnis von Tier-1-Global-Capability-Centern und ihrer Organisationsstrukturen
- Track Record bei der Schließung großer Deals mit CFO/COO-Beteiligung
- Expertise in ROI-gesteuerten Deals (Kostenersparnis, FTE-Reduktion, Automatisierungs-ROI)
- Hervorragende Stakeholder-Management- und Executive-Präsentationsfähigkeiten
- Bereitschaft zu 50 % Reisen
Benefits
- Arbeit mit Tier-1-Global-Capability-Centers
- Transformations-fokussierte Partnerschaft
