Auf einen Blick
Als Embedded Devices Software Solution Sales Director für Japan bei Canonical verkaufst du Ubuntu Core für IoT an führende Brands und Hersteller in Sicherheits-Anwendungen. Du entwickelst Pipelines, schließt Deals ab und managt komplexe technische Beziehungen mit C-Level Kontakten.
💰 $100.000–140.000/Jahr
📊 Lead
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ APAC
- Field Sales Erfahrung mit Embedded Linux/Software
- Track Record von Sales Target Erreichung
- Englischkenntnisse
- Linux Erfahrung
Embedded Linux
Ubuntu
Account Development
✅ Geeignet für
- Enterprise Sales Profis mit Technical Background
- Territory Sales Manager mit Embedded Systems Erfahrung
🚫 Weniger geeignet
- Anfänger Sales reps ohne Territory Experience
- Kandidaten ohne Linux/Technical Hintergrund
💡 Gut zu wissen
- Angestellt in Japan mit Reiseerwartung (50% für Customer Meetings)
- Erforderlich: Company Events zweimal pro Jahr international
- Fokus auf Relationship-Building mit Schlüsselbeeinflusser in Sicherheits- und IoT-Branchen
Über das Unternehmen
Canonical ist ein führender Anbieter von Open-Source-Software und Betriebssystemen für globale Unternehmens- und Technologiemärkte. Die Ubuntu-Plattform wird in Durchbruch-Unternehmungsinitiativen wie Public Cloud, Data Science, KI und Engineering Innovation weit verbreitet verwendet. Das Unternehmen ist ein Pionier der global verteilten Zusammenarbeit mit über 1.200 Kollegen in über 75 Ländern. Das Unternehmen ist gründergeführt, profitabel und wachsend.
Deine Aufgaben
- Aufbau und Durchführung eines Territory Sales Plans zur Priorisierung führender Sicherheits-fokussierter Marken und Hersteller
- Zusammenarbeit mit Marketing zur Förderung der Marke und Erhöhung der Marktpräsenz in priorisierten Accounts
- Entwicklung der Pipeline durch Outreach, Prospecting, lokales Marketing und Industrie-Events
- Abschluss von Verträgen zur Erfüllung und Überschreitung von vierteljährlichen und jährlichen Bookings Targets
- Verwaltung von Kundenbeziehungen über alle Stadien des Sales-Zyklus
- Zusammenarbeit mit Field Engineers zum Verständnis von Kundenanforderungen
- Pflege von Salesforce-Daten und Forecasts
- Etablierung produktiver Beziehungen mit Schlüsselbeeinflusser und Entscheidungsträgern
Deine Voraussetzungen
- Außergewöhnliches akademisches Track Record von Gymnasium und Universität
- Bachelorabschluss in technischem Bereich
- Vertrauen um respektvoll zu sprechen, Feedback auszutauschen und Ideen zu teilen
- Track Record of going above-and-beyond Erwartungen
- Field Sales Erfahrung in Embedded Linux, Embedded Software oder Enterprise Software
- Track Record der Erreichung von Verkaufszielen und großen Account Wins
- Professionelle schriftliche und verbale englische Kommunikation mit ausgezeichneten Präsentationsfähigkeiten
- Erfahrung mit Linux (Debian oder Ubuntu bevorzugt)
- Ausgezeichnete Interpersonale Fähigkeiten, Neugier und Flexibilität
- Ergebnis-orientiert mit persönlichem Antrieb zur Erfüllung von Engagements
- Fähigkeit zur Reise international zweimal pro Jahr für Company Events bis zwei Wochen
- Bereitschaft zu reisen bis zu 50% für Customer Meetings und Industry Events
