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Account Executive, Document Crunch
Salary
6,280,088,600 EUR / Jahr
Auf einen Blick
Account Executive für KI-gestützte Vertragsanalyseplattform im Bauwesen. Vollständige Zyklus Verkaufsrolle mit Fokus auf Kontenentwicklung und Upselling für hochwertige Enterprise-Kunden.
💰 $230.000–240.000/Jahr
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ Americas
- 5+ Jahre B2B Verkaufserfahrung
- Track Record beim Erreichen von Quoten
- Enterprise-Kontomanagement-Erfahrung
- Starke Kommunikationsfähigkeiten auf Executive-Ebene
Enterprise Sales
Account Management
Negotiation
Angegeben: $230.000–240.000/Jahr · Marktschätzung: ~$230.000–240.000/Jahr.
✅ Geeignet für
- Erfahrene SaaS Account Executives
- Enterprise Sales Profis mit Erfolgs-Track Record
- Vertriebsmitarbeiter, die strategische Konten entwickeln möchten
🚫 Weniger geeignet
- Anfänger im Enterprise Sales
- Personen ohne Quotenerfüllung
- Territory-Builder ohne Account Management Erfahrung
💡 Gut zu wissen
- 50% Reiseerfordernis
- Fokus auf konstruktionstech oder Legal Tech vorteilhaft
- Großes OTE-Gehalt basiert auf Quotenerfüllung
Über das Unternehmen
Trimble ist ein globales Technologieunternehmen, das die physische und digitale Welt verbindet und die Art und Weise verändert, wie Arbeit geleistet wird. Mit Innovationen in Präzisionspositionierung, Modellierung und Datenanalyse ermöglicht Trimble grundlegende Industrien wie Bauwesen, Geospatial und Transport. Document Crunch ist eine KI-gestützte Vertragsanalyse-Plattform für die Bauindustrie, die komplexe Baudokumente vereinfacht und Projektteams zur Risikoverwaltung befähigt.
Deine Aufgaben
- Neue Geschäftsentwicklung durch Identifikation und Anvisierung von Chancen in zugeordneten Märkten
- Vollständiger Verkaufszyklus: Prospektierung bis Abschluss für hochwertige Namenkonten
- Verwaltung eines Portfolios strategischer Konten mit Fokus auf Erweiterung, Retention und langfristige Beziehungen
- Überzeugende Verkaufspräsentationen, Angebote und Verhandlungen mit Interessenten aller Ebenen
- Zusammenarbeit mit Marketing, Product und Customer Success als Kundenvertreter
- Entwicklung und Ausführung von Kontenstrategien zur Umsatzsteigerung
- Repräsentation bei Branchenereignissen, Konferenzen und Messen
- Verwaltung von CRM-Datensätzen und Leistungsberichte an Führungskräfte
Deine Voraussetzungen
- 5+ Jahre Erfahrung in Verkauf oder Kontomanagement, davon 2-3 Jahre in Enterprise B2B
- Nachgewiesene Track Record beim Erreichen und Übertreffen von Quoten in B2B SaaS oder Enterprise Verkauf
- Erfahrung mit komplexen, mehrschichtigen Verkaufszyklen und großen strategischen Konten
- Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten auf Executive-Ebene
- Geschäftssinn und Fähigkeit, Kundenschmerzen auf lösungsgerichtete Ergebnisse abzubilden
- Selbstständige Mentalität mit Fähigkeit, mehrere Konten und Prioritäten zu verwalten
- Optional: Erfahrung in Bauwesen, Bauwesen-Technologie oder verwandten vertikalen SaaS-Umgebungen
- Optional: Vertrautheit mit Vertragsrisikomanagement oder Legal Tech