Auf einen Blick
Cordance sucht einen Account Executive für die EdTech Division. Du wirst neue SaaS Geschäfte in K-12 und Higher Education vorantreiben.
💰 $80.000–150.000/Jahr
📊 Mid-Level
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ Americas
- 5+ Jahre Full-Cycle SaaS Sales mit Quote Erreichung
- Erfolgreiche EdTech oder Education Sales History
- Consultative Selling und Value-Based Discovery
- MEDDPICC Rigor und Qualification Skills
SaaS Sales
HubSpot
Consultative Selling
✅ Geeignet für
- SaaS Account Executives mit EdTech Erfahrung
- Sales Professionals mit B2B und Bildungssektor Wissen
- Sellers mit MEDDPICC oder ähnlicher Methodology Erfahrung
🚫 Weniger geeignet
- Junior Sales Reps ohne 5+ Jahren Erfahrung
- Kandidaten ohne SaaS Verkauf Background
- Personen ohne Erfahrung mit Akademischen Buying Prozessen
💡 Gut zu wissen
- EdTech Sales erfordert Verständnis von Akademischen Decision-Making Prozessen
- Längere Sales Zyklen in Bildungsinstitutionen
- RFP und Procurement Navigation erforderlich
Über das Unternehmen
Cordance widmet sich der Beschleunigung des Wachstums von vertikal fokussierten B2B SaaS Unternehmen durch Akquisition und langfristige taktische und finanzielle Führung. Das Unternehmen hat umfangreiche Erfahrung als Betreiber und Fachexperte mit Leidenschaft für Software und Geschaeftsaufbau.
Deine Aufgaben
- Identifikation, Zielausrichtung und Konvertierung neuer Logo-Chancen in K-12, Higher Ed und Continuing Education
- Prospecting Strategien basierend auf Markteinblicken in SIS Plattformen und akademischen Workflow Pain Points
- Ausführung gezielter Outbound-Kampagnen und Einbindung von Administratoren, IT-Leitern und akademischen Abteilungen
- Verwaltung des Full-Cycle SaaS Sales von Qualifikation bis zur Vertragsabwicklung
- Leitung massgeschneiderter Produkt-Demos für akademische Komitees und IT-Gruppen
- Deep Discovery um Herausforderungen wie Akkreditierung, Student Lifecycle Workflows, Compliance zu verstehen
- Erstellung ROI-getriebener Value Propositions
- Anwendung von MEDDPICC Rigor für Qualification und Deal Progression
Deine Voraussetzungen
- 5+ Jahre Full-Cycle SaaS Sales Erfahrung mit nachgewiesener Quote Erreichung
- Nachgewiesener Erfolg beim Verkauf in K-12, Higher Ed oder Bildungsinstitutionen
- Erfahrung beim Abschluss von SaaS Deals über das gesamte Spektrum
- Konsultatives Selling und Business Outcome Alignment
- Fähigkeit zur Beziehungsentwicklung über mehrere Stakeholder-Level hinweg
- Expertenlevel Verhandlung und Deal Strukturierung
- Operational Discipline mit CRM Hygiene und Forecasting
