Auf einen Blick
Cordance sucht einen Account Executive für die Industrial Division. Du wirst neue SaaS Geschäfte in Manufacturing und Industrial Services vorantreiben.
💰 $80.000–150.000/Jahr
📊 Mid-Level
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ Americas
- 5+ Jahre Full-Cycle SaaS Sales mit Quote Erreichung
- Industrial Manufacturing oder Field Operations Sales Erfahrung
- Consultative Selling und Value-Based Discovery
- MEDDPICC Rigor und Qualification Skills
SaaS Sales
HubSpot
Consultative Selling
✅ Geeignet für
- SaaS Account Executives mit Industrial Erfahrung
- Sales Professionals mit Manufacturing oder Operations Wissen
- Sellers mit MEDDPICC Methodology Erfahrung
🚫 Weniger geeignet
- Junior Sales Reps ohne 5+ Jahren Erfahrung
- Kandidaten ohne SaaS Verkauf Background
- Personen ohne Verständnis für Operational/Manufacturing Prozesse
💡 Gut zu wissen
- Industrial SaaS Sales erfordert Verständnis von Operationen und Sicherheit
- Mehrere Stakeholder (Operations, Procurement, Safety, IT) sind beteiligt
- RFP und Procurement Navigation erforderlich
Über das Unternehmen
Cordance widmet sich der Beschleunigung des Wachstums von vertikal fokussierten B2B SaaS Unternehmen durch Akquisition und langfristige taktische Führung. Das Unternehmen hat umfangreiche Erfahrung als Betreiber und Fachexperte mit Leidenschaft für Software.
Deine Aufgaben
- Zielausrichtung neuer Logo-Chancen in Manufacturing, Industrial Services und Field Operations
- Nutzung von Verticalwissen zur Identifikation von Pain Points in Downtime, Compliance und Maintenance
- Ausführung von Outbound Strategien für Operations, Engineering und Safety Leader
- Vollständiger Sales Cycle Ownership von Qualification bis Close
- Produkt-Demonstrations, die Operational Efficiency und Automation Highlights
- Deep Discovery zu Process Gaps und Performance Benchmarks
- Entwicklung ROI-basierter Proposals mit Quantifizierung von Efficiency Gains
- Anwendung von MEDDPICC für Qualification und Forecasting
- Zusammenarbeit mit SDRs und Marketing für Industrial Messaging
Deine Voraussetzungen
- 5+ Jahre Full-Cycle SaaS Sales Erfahrung mit nachgewiesener Quote Erreichung
- Erfahrung beim Verkauf in Manufacturing, Industrial Services oder Field Operations
- Erfahrung beim Abschluss von SaaS Deals über das gesamte Spektrum
- Consultative Selling und Business Outcome Alignment
- Fähigkeit zur Beziehungsentwicklung über mehrere Stakeholder-Level
- Expertenlevel Verhandlung und Deal Strukturierung
- Operational Discipline mit CRM Hygiene und Forecasting
