Auf einen Blick
Senior Account Executive bei Coworker.ai mit Fokus auf Mid-Market und Enterprise AI Sales. 5–7 Jahre SaaS Sales Erfahrung gefordert, 250k–280k USD OTE.
💰 $250.000–280.000/Jahr
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Hybrid
🗺️ Americas
- 5–7 Jahre SaaS Sales
- 1M+ jährlicher Quota
- 2+ Jahre Enterprise/Mid-Market
SaaS Sales
Enterprise Sales
AI Sales
Negotiation
MEDDPICC
Value-Based Selling
Angegeben: $250.000–280.000/Jahr · Marktschätzung: ~$250.000–280.000/Jahr.
✅ Geeignet für
- Erfahrene Enterprise Sales Reps
- Hunters mit nachgewiesenem 1M+ Quota-Track-Record
- Kandidaten mit AI-/SaaS-Vertriebserfahrung
🚫 Weniger geeignet
- Sales-Anfänger
- Kandidaten ohne Enterprise Close-Erfahrung
- Kandidaten ohne AI-/Tech-Sales-Hintergrund
💡 Gut zu wissen
- 50/50 Base/Variable = hohe Performance-Abhängigkeit
- 50% Pipeline selbst generieren = aktives Outbound erforderlich
- Hybrid/Remote in SF oder Atlanta
Über das Unternehmen
Coworker.ai ist ein rasant wachsendes KI-Startup, das die Art und Weise revolutioniert, wie Organisationen mit Künstlicher Intelligenz arbeiten. Die Plattform liefert Chat-, Cowork- und Code-Fähigkeiten, die Unternehmen benötigen, aber zu 80 % niedrigeren Kosten mit identischer Output-Qualität. Das Unternehmen verfügt über bewährte Product-Market Fit und ein schnell wachsendes Enterprise-Pipeline.
Deine Aufgaben
- Strategische KI-Adoptionsziele für Mid-Market und Enterprise-Organisationen von der ersten Begegnung bis zur mehrjährigen Expansion übernehmen
- 50%+ deiner Pipeline durch strategisches Outbound-Hunting selbst generieren
- 25–30 Opportunities mit Deal-Größen von 50k–300k+ ARR (1–3 Monate Zyklen) verwalten
- Multi-threaded Beziehungen aufbauen mit MEDDPICC oder Challenger Sales
- Komplexe technische Evaluierungen navigieren und Architektur-, Security- und Integration-Wert vermitteln
- Organisationen auf KI-Implementierung beraten und effiziente Enterprise-AI-Strategien optimieren
- 90%+ Forecast-Genauigkeit erreichen und Playbooks optimieren
Deine Voraussetzungen
- 5–7 Jahre Full-Cycle SaaS Sales mit verifizierbarem 1M+ jährlichen Quota-Erreichen
- 2+ Jahre Enterprise/Mid-Market Erfahrung (50k+ ACV)
- Beherrschung von Value-Based Selling, Negotiation und Contract Structuring
- Komfortable Verkaufsfähigkeiten an technische Käufer (CTOs, CISOs, VP Engineering)
- Hands-on Erfahrung mit AI-Tools jenseits einfachem Chat (Claude, ChatGPT, Cursor etc.)
- Thrives in Ambiguity; balanciert Kurzzeit-Gewinne mit Langzeit-Account-Management
Benefits
- OTE: 250.000–280.000 USD (50/50 Base/Variable Split)
- Base Salary: 125.000–140.000 USD
- Variable Commission: 125.000–140.000+ USD (unbegrenzte Accelerators)
- Äußerst großzügige Early-Stage Equity
- Health/Dental/Vision, 401(k), unbegrenzter PTO
- Klare Trajectory zu Sales Leadership oder Strategic Accounts Director
