Auf einen Blick
Account Executive zum Abschluss großer B2B-SaaS-Deals mit mehrmonatigem Sales-Zyklus; Führung von Accounts von Erstkontakt bis Upselling in expandierendem SaaS-Unternehmen.
💰 $120.000–180.000/Jahr
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ Americas
- 5–7+ Jahre bei Schließung mehrstelliger SaaS-Deals
- Strukturierte, beratende Sales-Prozesse
- Erfahrung mit 3–9-monatigen Verkaufszyklen
- C-Suite-Verhandlungen
Enterprise Sales
B2B SaaS
Consultative Selling
Negotiation
Account Management
Pipeline Management
CRM
✅ Geeignet für
- Enterprise-Sales-Profis mit großen Deals
- Career-Switcher mit starkem Sales-Track-Record
- Führungs-orientierte AEs mit Upselling-Fokus
🚫 Weniger geeignet
- SDR oder Inside-Sales ohne Enterprise-Erfahrung
- Verkäufer ohne beratenden Verkaufsansatz
💡 Gut zu wissen
- Remote-first mit ~25 % Travel zu Konferenzen
- Flache Hierarchien und schnelle Entscheidungen
- Evolving Product mit häufigen Neuerungen
Über das Unternehmen
Canals entwickelt Software-Lösungen für Großhandelsdistributoren und automatisiert Bestellverwaltung, Einkauf und Rechnungsverarbeitung mittels KI.
Deine Aufgaben
- Führung von 6-stelligen Deals durch mehrmonatige Sales-Zyklen (3–9 Monate)
- Aufbau von Vertrauen mit Stakeholdern bis zur C-Suite
- Verwaltung von Dutzenden Accounts von Erstkontakt bis Abschluss und Upselling
- Recherche und gründliche Vorbereitung auf Meetings mit Geschäftswissen
- Erstellung von Angeboten und Verteidigungsargumenten für Verhandlungen
Deine Voraussetzungen
- 5–7+ Jahre Erfahrung bei der Schließung mehrstelliger Deals in B2B-SaaS-Startups
- Nachgewiesene Fähigkeit zur Durchführung strukturierter, beratender Sales-Prozesse
- Komfort mit sich entwickelnden Produktlinien in schnelllebiger Startup-Umgebung
- Hohes Ownership-Mindset und Eigeninitiative
- Hervorragende schriftliche und verbale Kommunikationsfähigkeiten
- Reisebereitschaft für Industrie-Konferenzen (~25 % der Zeit)
Benefits
- Hochgradig motivierendes, remote-first Arbeitsumfeld
- Produktivität und schnelle Entscheidungsfindung in flachen Hierarchien
- Faire Kompensation in profitablem, wachsendem Unternehmen
