Auf einen Blick
Enterprise Account Executive für London mit Fokus auf Top 50 globale Biotech/Pharma-Konten, verantwortlich für Multi-Persona-Deals und Expansion in verschiedene Business Units.
💰 ~£140.000–220.000/Jahr (geschätzt)
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Hybrid
🗺️ EMEA
- Global Enterprise/Major Accounts Selling Erfahrung
- Pipeline Generation & Complex Sales Cycle Management
- Multi-Persona Deal Selling Fähigkeit
- Strong Track Record bei Target Achievement
Enterprise Sales
Account Management
Pipeline Generation
MEDDICC
Multi-Persona Selling
Negotiation
Gehalt geschätzt anhand Enterprise Account Executive London mit Biotech Focus, Basis + hochfrequent komissioniert, typisch 100-130k + 60-120k Commission. Kein Gehalt in der Anzeige angegeben.
✅ Geeignet für
- Senior Enterprise Sales Executives mit Track Record
- Sellers mit Erfahrung in Multi-Million-Euro Deals
🚫 Weniger geeignet
- Mid-Market oder SMB Sellers ohne Enterprise Experience
- Verkäufer ohne komplexe Multi-Stakeholder Deal Erfahrung
💡 Gut zu wissen
- Position in London – Hybrid mit 3 Tagen vor Ort erwartet
- Top 50 Global Accounts Fokus – High-Touch, Complex Deals
- Partner mit GSI und AWS Integration-Partnern für Umsetzung
Über das Unternehmen
Benchling ist die KI-Plattform für Biotech R&D. Das Enterprise Sales Team fokussiert auf die Top 50 globalen Biopharma-Unternehmen und deren komplexe Einkaufsprozesse.
Deine Aufgaben
- Pipeline-Generierung: Schaffung von 80% deiner Pipeline durch Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten in Zusammenarbeit mit SDRs
- Sales Forecasting: Entwicklung und Aufrechterhaltung genauer Prognosen (±10% des Ziels) mit konsistenter Zielerfüllung
- Solution Selling: Maßgeschneiderte Präsentationen und Angebote für verschiedene Personas (IT, R&D, Data Science)
- Verhandlung und Abschluss: Leadership von komplexen Multi-Stakeholder Deals mit CxO Engagement
- Account Management: Expansion in verschiedene Lines of Business innerhalb vorhandener Accounts
- Zusammenarbeit: Partnerschaft mit GSI und Cloud Partnern (AWS) für nahtlose Customer Experience
Deine Voraussetzungen
- Bewährte Erfahrung als Global Enterprise/Major Accounts Seller im Data Management, Workflow SaaS oder Technologie-Umfeld
- Fähigkeit zur Pipeline-Generierung und Management komplexer Verkaufszyklen
- Erfahrung mit Multi-Persona Deal Selling (IT, Line of Business, CxO)
- Strong Sales Forecasting und Target Achievement Track Record
