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Enterprise Account Executive
Defy Security · 📍 Phoenix, AZ · 🕒 vor 13 Tagen
💰 120.000 € /Jahr
📊 Lead
🌍 Remote
D
Enterprise Account Executive
Gehalt
115.000 EUR / Jahr
Auf einen Blick
Defy Security sucht Enterprise Account Executive mit 8-12 Jahren Cybersecurity/SaaS Sales, um strategische Deals mit CISOs/CIOs abzuschließen und Platform-Adoption zu treiben.
💰 ~$150.000–200.000/Jahr (geschätzt)
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ Americas
- 8-12 Jahre Enterprise Sales in Cybersecurity/SaaS
- Nachgewiesene 6-7-stellige Deal Abschlüsse
- C-Suite Multi-Threading Expertise
- VAR und OEM Channel Erfahrung
Enterprise Sales
Cybersecurity
MEDDPICC
C-Suite Selling
VAR Channel
ROI Analysis
Platform Architecture
Gehalt geschätzt anhand Enterprise Cybersecurity AE mit 8-12 Jahren; uncapped commission kann Base übersteigen. Kein Gehalt in der Anzeige angegeben.
✅ Geeignet für
- Senior Enterprise Sales AEs mit Cybersecurity Passion
- CISO/CIO Relationship Builder mit Board-Access
- Fortune 500 Deal Closer mit Multi-Stakeholder Experience
🚫 Weniger geeignet
- Reine Cloud/Infrastructure Verkäufer ohne Cybersecurity Fokus
- Kandidaten ohne Multi-Million-Dollar Enterprise Deal Track
- Menschen mit rein transaktionalem Sales Background
💡 Gut zu wissen
- Dallas, TX offizielle HQ, aber remote verfügbar — Reisen zu Kunden in hochregulierten Industrien zu erwarten
- Great Place to Work Zertifizierung zeigt positive Team Culture
- Platform Consolidation und Vendor Rationalisierung sind zentrale Verkaufsargumente dieser VAR
Über das Unternehmen
Defy Security ist ein schnell wachsendes Cybersecurity-Unternehmen, das Enterprise dabei hilft, Komplexität zu reduzieren und intelligentere Sicherheitsentscheidungen zu treffen. Mit tiefem technischen Expertise und vendor-neutralem Ansatz wird sichergestellt, dass Kunden die richtigen Lösungen bekommen. Die Kultur ist als Great Place to Work zertifiziert.
Deine Aufgaben
- Strategisches Wachstum durch Enterprise Sales führen über Large Enterprise Clients
- Direktes Engagement mit CISOs, CIOs und CFOs zur Alignment von Cybersecurity mit Enterprise Goals
- Lead Multi-Stakeholder Deals (6–12 Monate) mit Solutions Architects und Services
- Platform Adoption vorantreiben — Kunden von Point Products zu integrierten Architekturen bewegen
- Cross-funktionale Zusammenarbeit mit Services, Engineering und Partner Teams
- Consultative Methodologien anwenden (MEDDPICC, Challenger, Command of the Message)
- Quarterly und Annual Sales Goals konsistent übertreffen
- Executive Presence zeigen — Präsentationen mit Boards und Senior Leaders
Deine Voraussetzungen
- 8–12 Jahre Quote-tragende Experience in Cybersecurity, SaaS oder komplexen Technologielösungen (6+ für außergewöhnliche Talente)
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Quoten und Abschluss 6-7-stelliger Deals mit Global 2000 oder Fortune 500 Clients
- Consultative, value-based Selling mit Fokus auf ROI, TCO, Compliance und Risk Reduction
- Strong C-Suite Engagement Skills und Multi-Threading
- Erfahrung mit Value-Added Resellern (VARs) und Co-Selling
- Gedeihen in schnell wachsendem Umfeld mit Initiative und Zusammenarbeit
Benefits
- Competitive Base Salary + Uncapped Commissions
- Comprehensive Benefits (Medical, Dental, Vision, 401k with Match, Tuition Assistance, Unlimited PTO)
- Remote Work Flexibility und Entrepreneurial Autonomy
- High-Performance, Inclusive Culture