Auf einen Blick
Enterprise Account Executive bei Defy Security mit 8-12 Jahren Quota-Carrying Experience. Fokus auf Enterprise Deals mit Global 2000 Unternehmen im Cybersecurity Raum.
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ Americas
- 8-12 Jahre Quota-Carrying Experience in Cybersecurity/SaaS
- Track Record beim Übertreffen von Quota in Enterprise Deals
- Strong C-Suite und Multi-Stakeholder Engagement
- Erfahrung mit VAR und Channel Partner Models
Enterprise Sales
Cybersecurity Knowledge
Consultative Selling
C-Suite Engagement
Channel Management
Deal Management
ROI/TCO Selling
✅ Geeignet für
- experienced enterprise sales professionals
- account executives from cybersecurity/SaaS background
🚫 Weniger geeignet
- junior sales professionals
- inside sales only reps
💡 Gut zu wissen
- Enterprise Deal Cycles 6-12 Monate
- Global 2000 und Fortune 500 Fokus
Über das Unternehmen
Defy Security ist ein schnell wachsendes Cybersecurity-Unternehmen, das Unternehmen hilft, Komplexität zu reduzieren und intelligentere Sicherheitsentscheidungen zu treffen.
Deine Aufgaben
- Ownership des Enterprise Sales Cycle für 1B+ Revenue Organisationen
- Direktes Engagement mit CISOs, CIOs und CFOs zur Alignment von Security Investments
- Leitung von Multi-Stakeholder Deals (6-12 Monate) mit Solutions Architects
- Drive von Platform Adoption durch Bewegung von Point Products zu Integrated Architecture
- Cross-Funktionale Zusammenarbeit mit Services, Engineering und Partner Teams
Deine Voraussetzungen
- 8-12 Jahre Quota-Carrying Experience in Cybersecurity, SaaS oder Technology
- Bewährter Track Record beim Übertreffen von Quota in Enterprise Deals
- Skilled in Consultative, Value-Based Selling
- Strong C-Suite Engagement Skills und Multi-Stakeholder Experience
Benefits
- Competitive Base Salary plus Uncapped Commission
- Comprehensive Benefits (Medical, Dental, Vision, 401k)
- Remote Work Flexibility und Entrepreneurial Environment
