D
Enterprise Account Executive
Defy Security · 📍 Phoenix, AZ · 🕒 vor 13 Tagen
💰 120.000 € /Jahr
📊 Lead
🌍 Remote
D
Enterprise Account Executive
Gehalt
115.000 EUR / Jahr
Auf einen Blick
Defy Security sucht einen erfahrenen Enterprise Account Executive (8–12 Jahre) für strategisches Wachstum in großen Enterprise-Clients. Du verhandelt komplexe, langfristige Zyklen und legst den Fokus auf Cybersecurity als Business Enabler.
💰 $140.000–220.000/Jahr
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ Americas
- 8–12 Jahre Quota-Sales
- Cybersecurity-Domain-Wissen oder schnelles Ramp-up
- C-Suite-Engagements
- VAR/OEM-Erfahrung
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Angegeben: $140.000–220.000/Jahr · Marktschätzung: ~$140.000–220.000/Jahr.
✅ Geeignet für
- Senior Enterprise-Sales-Veteranen mit Cybersecurity oder SaaS-Hintergrund
- Leute, die C-Suite-Beziehungen managen und große Deals abschließen
- Kandidaten, die unbegrenzte Upside-Potenziale mögen
🚫 Weniger geeignet
- Junior Sales-Profis (6 Jahre ist Minimum)
- Leute, die strukturierte, vorhersehbare Prozesse bevorzugen
- Nicht-technische Sales-Profis ohne SaaS/Cybersecurity-Verständnis
💡 Gut zu wissen
- Deine erfahrung ist direkt preisgekrönt — Erwartung auf Sofort-Produktivität
- Atlanta-basiert, aber Remote-freundlich
- VAR/OEM-Erfahrung ist kritisch für erfolgreiche Deals
Über das Unternehmen
Defy Security ist ein schnell wachsendes Cybersecurity-Unternehmen, das Unternehmen dabei hilft, Komplexität zu reduzieren und intelligentere Sicherheitsentscheidungen zu treffen. Das Unternehmen wurde als Great Place to Work zertifiziert und kombiniert tiefe technische Expertise mit einem herstellerneutralen Ansatz.
Deine Aufgaben
- Eigentümer des Enterprise-Sales-Zyklus: von Prospektierung bis Verhandlung und Abschluss
- Direkte Engagement mit CISOs, CIOs und CFOs zur Abstimmung von Cybersecurity-Investitionen
- Führung von Multi-Stakeholder-Deals (6–12 Monate) mit Solutions Architects und Channel-Partnern
- Förderung der Plattformannahme und Konsolidierung von Punktprodukten zu integrierten Architekturen
- Konsistentes Erreichen von Quarterly- und Annual-Sales-Zielen
- Vertretung mit Executive Presence in Board-Präsentationen und Value-Diskussionen
Deine Voraussetzungen
- 8–12 Jahre Quota-carrying Experience in Cybersecurity, SaaS oder komplexe Tech-Lösungen
- Nachgewiesene Bilanz mit 6–7-stelligen Deals bei Global-2000 oder Fortune-500-Clients
- Konsultative, Value-basierte Sales-Methodologie
- Starke C-Suite-Engagement-Skills
- Erfahrung mit VAR und OEM-Channel-Partnern
- Gedeihe in schnellwachsendem, unternehmerischem Umfeld
Benefits
- Wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus unbegrenzte Provisionen
- Umfassende Benefits (Medical, Dental, Vision, 401(k) mit Match, Tuition Assistance, Unlimited PTO)
- Remote-Flexibilität und unternehmerische Autonomie
- High-Performance-Kultur, die Zusammenarbeit und Ergebnisse feiert