Auf einen Blick
Huntress sucht einen Distribution Channel Manager für ANZ/APAC zur Leitung von Distributor-Partnerschaften und Channel-Rekrutierung. Die Rolle erfordert 5+ Jahre Channel Sales-Erfahrung mit Cybersecurity-Fokus.
💰 ~AUD 90.000–130.000/Jahr (geschätzt)
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ APAC
- 5+ Jahre Channel/Business Development/Sales mit Distributor-Fokus in B2B SaaS
- Cybersecurity-Erfahrung vorzugsweise
- ANZ/APAC Marktkenntnis erforderlich
- Nachgewiesener Erfolg bei Partner-Rekrutierung und Aktivierung
Distributor Relations
Partner Recruitment
Sales Enablement
Cybersecurity
Gehalt geschätzt anhand Senior Channel Manager in APAC mit 5+ Jahren Channel Sales-Erfahrung. Kein Gehalt in der Anzeige angegeben.
✅ Geeignet für
- Senior Channel Sales Leader mit Cybersecurity-Hintergrund
- Profis, die Distributor-Netzwerke in APAC-Region aufbauen möchten
🚫 Weniger geeignet
- Direct Sales Profis ohne Channel/Distributor-Erfahrung
- Kandidaten ohne Cybersecurity Branchenkenntnisse
💡 Gut zu wissen
- Remote-First, aber gelegentliche Reisen für Distributor-Meetings erforderlich
- ANZ und APAC-weite Verantwortung, nicht nur ein Land
- Warrior Spirit und Outcome-fokussiert sind kulturelle Anforderungen
Über das Unternehmen
Huntress ist eine Cybersecurity-Firma, die von ehemaligen NSA Cyber-Operatoren gegründet wurde und Enterprise-Grade-Cybersicherheit für Unternehmen aller Größen zugänglich macht. Das Unternehmen ist Remote-First und betreibt ein 24/7 Human-Led Security Operations Center.
Deine Aufgaben
- Funktion als primärer Ansprechpartner für ANZ und APAC Distributor-Beziehungen
- Etablierung regelmäßiger Planungs-Cadences mit Distributoren für Partner-Zielbestimmung und Pipeline-Generierung
- Unterstützung der Entwicklung und Bereitstellung von gemeinsamen Verkaufsmaterialien
- Identifizierung und Bewertung neuer Marktmöglichkeiten innerhalb der Distributor-Landschaft
- Rekrutierung von neuen Channel-Partnern durch Distributor-Beziehungen
- Aufbau von Aktivierungs-Rahmenbedingungen zur Bewegung von Partnern von Onboarding zu erstem Deal zu wiederkehrenden Umsätzen
- Trainingsbereitstellung für Distributor-Verkaufsteams und Channel Account Manager
- Aufbau und Unterstützung von Go-to-Market-Plänen mit Distributoren
- Tracking von Pipeline-Metriken und Deal-Registration-Fortschritt
Deine Voraussetzungen
- 5+ Jahre Erfahrung in Channel, Business Development oder Sales mit starkem Distributor-Fokus in B2B SaaS, vorzugsweise Cybersecurity
- Nachgewiesener Erfolg bei der Rekrutierung, Aktivierung und Skalierung von Channel-Partnern
- Cybersecurity und Marktkenntnisse mit Verständnis für ANZ/APAC-Landschaft
- Starke Kommunikations- und Relationship-Management-Fähigkeiten
- Daten-orientierte Mentalität mit Fokus auf messbaren Erfolg
Benefits
- Remote-First Arbeitsweise (Australien)
- Wettbewerbsfähiges Gehalt und Unternehmensleistungen
- Gelegentliches Reisen für Distributeur-Treffen erforderlich
