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Cloud & ISV Alliances and Marketplaces Lead
Auf einen Blick
Keyfactor sucht einen Senior Lead für Cloud & ISV Alliances, um die Marketplace- und Co-Sell-Strategien über AWS, Microsoft und Enterprise-ISV-Ökosysteme zu entwickeln und zu leiten.
💰 $120.000–160.000/Jahr
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ Americas
- 8+ Jahre Strategic Alliance Experience
- AWS/Microsoft Cloud-Kenntnisse
- Nachgewiesener Erfolg mit Marketplace-Umsätzen
- Cross-funktionales Partnering
AWS
Microsoft Azure
Channel Sales
Go-to-Market
✅ Geeignet für
- Erfahrene Sales/Channel-Profis mit Enterprise-Hintergrund
- Menschen mit etablierten Cloud-Provider-Kontakten
- Strategisch denkende Verkaufsleiter
🚫 Weniger geeignet
- Kandidaten mit transaktionalem Verkaufsansatz
- Menschen, die keine Ambiguität tolerieren können
- Einzelkontributor-orientierte Profis
💡 Gut zu wissen
- Role has 20-40% travel component
- Must navigate complex organizational structures at hyperscalers
- Success requires patience with approval processes and deal cycles
Über das Unternehmen
Keyfactor ist ein führendes Unternehmen in der Vertrauensinfrastruktur für KI und Maschinen. Das Unternehmen hilft großen Unternehmen und Behörden weltweit, die kryptografischen Identitäten zu kontrollieren, die digitale Interaktionen schützen.
Deine Aufgaben
- Entwicklung und Durchführung der Marketplace-Wachstumsstrategie über AWS Marketplace, Microsoft Commercial Marketplace und ausgewählte ISV-Ökosysteme
- Aufbau und Verwaltung einflussreicher Beziehungen zu AWS-, Microsoft- und ausgewählten ISV-Organisationen
- Führung von Co-Sell-Aktivitäten und Joint-Go-to-Market-Umsetzung
- Identifikation von Möglichkeiten zur Verbesserung der Verkaufsgeschwindigkeit durch Cloud-Spend-Programme und Marketplace-Angebote
- Koordination privater Angebote und Marketplace-Transaktionen über Sales, Finance, Legal und Operations
- Entwicklung skalierbarer Marketplace-Playbooks und Verkäufer-Enablement-Ressourcen
- Messung von Marketplace-Umsätzen, Pipeline-Gesundheit und ROI
Deine Voraussetzungen
- Acht oder mehr Jahre Erfahrung in strategischen Allianzen, Cloud-Partnerschaften, Marketplace-Verkäufen oder Enterprise-Softwareverkäufen
- Nachgewiesene Erfahrung in der Entwicklung von Go-to-Market-Beziehungen mit großen Cloud-Anbietern
- Erfahrung mit AWS Marketplace, Microsoft Commercial Marketplace oder ähnlichen Plattformen
- Starke Zusammenarbeit mit Cross-Functional-Teams
- Fähigkeit zur unabhängigen Arbeit und Escalation-Management