Auf einen Blick
Account Executive, Commercial für Kong's Konnect Platform. SMB/Mid-Market Sales mit 2+ Jahren Erfahrung und Open-Source/APIs bevorzugt.
💰 $50.000–100.000/Jahr
📊 Junior
🕒 Vollzeit
🌍 Hybrid
🗺️ EMEA
- 2+ Jahre Enterprise-Software Sales
- SMB/Mid-Market Erfahrung
- Territory Planning und Revenue Generation
- MEDDIC/Challenger bevorzugt
Negotiation
Territory Planning
✅ Geeignet für
- Sales-Profis mit 2+ Jahren SMB/Mid-Market Erfahrung
- Territory Builders mit Ownership-Mentalität
- Kandidaten mit MEDDIC-Erfahrung
🚫 Weniger geeignet
- Anfänger ohne Sales-Track-Record
- Enterprise-Only Verkäufer
- Kandidaten, die Territory Ownership ablehnen
💡 Gut zu wissen
- 2+ Jahre sind Baseline, nicht verhandelbar
- Territory Ownership ist essentiell
- Open-Source/APIs Verständnis ist ein großes Plus
Über das Unternehmen
Kong Inc. ist die KI-Konnektivitätsplattform, der Fortune-500-Unternehmen vertrauen, um APIs und KI-Traffic zu sichern, zu verwalten und zu monetarisieren.
Deine Aufgaben
- Verkaufe Kong Konnect Platform auf Kong's Commercial Sales Team
- Erfülle und überbiete individuelle Quoten, Ziele und KPIs
- Baue und verwalte dein Book of Business mit vollständigem Verständnis von Kaufprozessen
- Bestimme Sales-Motion und stelle Pipeline-Genauigkeit sicher
- Arbeite mit ecosystem von Ressourcen zusammen: Pre-Sales, Post-Sales, Channel Partners, Customer Success
Deine Voraussetzungen
- 2+ Jahre direkte Sales-Erfahrung mit Enterprise-Software zu SMB/Mid-Market Organisationen
- Open-Source, APIs und/oder Infrastructure-Software bevorzugt
- Effektive Kommunikation und starke Verhandlungsfähigkeiten
- Exzellente Präsentations- und Abschlussfähigkeiten
- Erfahrung mit schnell wachsenden Startups bevorzugt
- Starker Territory Planning und Revenue-Generierungs-Hintergrund
- Nachgewiesener Track Record in New Business Development und Übererfüllung von Sales-Zielen
- MEDDIC und Challenger Methodologie-Knowhow bevorzugt
Benefits
- Arbeit bei schnell wachsendem Pre-IPO Unternehmen
- Commission-Struktur mit Upside
- Exposure zu Startup-Velocity
