Wie wird man Account Executive und ist ein Quereinstieg ins Remote-Arbeiten möglich?
Account Executive wird man meist über mehrere Jahre Sales-Erfahrung, oft im Feld oder in einem Telefon-Vertrieb. Ein Quereinstieg ist möglich, wenn du starke Verkaufs- oder Verhandlungsfähigkeiten mitbringst und bereit bist, schnell zu lernen. Remote-Account-Executive-Rollen sind deutlich früher erreichbar als klassische Vor-Ort-Positionen, weil viele SaaS-Unternehmen Remote-first sind.
Welche Tools und Fähigkeiten braucht ein Account Executive im Homeoffice?
Ein Account Executive sollte Salesforce fließend bedienen, um Deals zu tracken und Forecast zu erstellen. Enterprise-Sales-Verhandlungen, strategisches Denken und Beziehungsbau sind Kernkompetenzen. Remote erfordert zusätzlich exzellente schriftliche Kommunikation und die Fähigkeit, Vertrauen nur über Video-Calls aufzubauen.
Ist Account Executive als Remote-Job auch für Anfänger geeignet?
Für Anfänger ist Account Executive remote eher schwer einzusteigen, da über 70 Prozent der Stellen an Mid- oder Senior-Level-Profis gehen und umfangreiche Deals eigenständig führen erfordern. Junior-Rollen existieren, richten sich aber eher an Sales Development Representatives mit nachgewiesener Erfolgsquote. Starten Sie dort oder im Inside Sales.
Welche Weiterbildungen oder Zertifikate bringen einen als Account Executive weiter?
Salesforce-Zertifizierungen wie der Sales Cloud Specialist sind Standard in vielen Unternehmen. Kurse in Consultative Selling, Win-Loss-Analysen und Verhandlungstechniken (z. B. von Sandler Training) bauen direkt auf deine Verkaufseffektivität auf. Regelmäßiges Coaching mit älteren Kollegen und Kolleginnen zahlt sich mehr aus als formale Kurse.
Wie sieht ein typischer Arbeitstag als Account Executive im Homeoffice aus?
Die Hälfte deines Tages verläuft in Video-Calls mit Kundinnen und Kunden oder Demospuren. Dazwischen: E-Mails schreiben, Salesforce aktualisieren und Deal-Strategie mit Kolleginnen und Kollegen abstimmen. Abends sind oft Calls mit internationalen Kundinnen und Kunden, da Account Executives 24/7 erreichbar sein müssen.
Wie überzeugt man bei einer Remote-Bewerbung als Account Executive?
Zeige konkrete Deal-Erfolge mit Zahlen: geschlossene Volumina, durchschnittliche Deal-Größe oder Wachstum deines Buchs Jahr-für-Jahr. Nachweise von Kundinnen und Kunden, die du über lange Zeit hinweg begleitest, sprechen Bände. Dein Anschreiben sollte zeigen, dass du remote selbstständig arbeiten und vertrauen aufbauen kannst.
