Auf einen Blick
Strategic Account Executive für UKI/Benelux Territorium. 80 % Pipeline generieren, komplexe Sales-Zyklen mit mehreren Personas managen, Benchling Data-Plattform verkaufen.
💰 £120.000–180.000/Jahr
📊 Mid-Level
🕒 Vollzeit
🌍 Hybrid
🗺️ EMEA
- Account-Executive-Erfahrung
- Pipeline-Generierung & komplexe Sales-Zyklen
- Sales Forecasting
- Mehrpersonen-Account-Verkauf
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✅ Geeignet für
- Account Executives mit SaaS-Background
- Enterprise Sales Professionals
- Territory-Owner mit Pipeline-Focus
🚫 Weniger geeignet
- Junior Sales Rollen
- Inbound-Sales-Only Kandidaten
- Non-EMEA Kandidaten
💡 Gut zu wissen
- London-basiert für UKI/Benelux Territorium
- Enterprise SaaS Selling – hoher ACV
- Intensive Pipeline-Ownership (80 % selbst generiert)
- Biotech-Domain-Kenntnisse + Sales-Excellence erforderlich
Über das Unternehmen
Benchling ist die führende KI-Plattform für Biotech-Forschung. Das Unternehmen sucht nach motivierten Account Executives für das Vereinigte Königreich, Irland und Benelux-Territorium zur Expansion des Kundenstammes.
Deine Aufgaben
- Pipeline Generation: 80 % deiner Pipeline durch Identifikation von Neugeschäfts-Chancen und Engagement mit mehreren Personas in Prospect/Customer-Base generieren
- Sales Forecasting: genaue Sales-Prognosen (±10 % des Ziels) entwickeln und maintienen – Daten-getriebene Entscheidungen treffen
- Solution Selling: Plattform-Wert effektiv kommunizieren – Präsentationen und Proposals auf spezifische Prospect-Needs tailoren
- Negotiation und Closing: mit potenziellen Clients verhandeln – mehrere Personas und CxO einbeziehen – Einwände adressieren und Abschlüsse sichern
- Account Management: mit mehreren Personas in einem Account arbeiten – Unique Needs verstehen und Benchling-Solutions alignen
- Sales-Prozess treiben: Pipeline Generation, 3 Why's, Champion Building, MEDDICC, Command of the Message; Salesforce-Daten-Integrität maintienen
Deine Voraussetzungen
- Bewährte Account-Executive-Erfahrung, bevorzugt in Data Management, Workflow SaaS oder Technology-getriebenen Umgebungen
- Nachgewiesene Fähigkeit zur Pipeline-Generierung und Verwaltung komplexer Sales-Zyklen
- Starke Sales-Forecasting-Skills mit Track Record von Ziel-Erreichung
- Erfolg beim Verkauf von Produkten außerhalb vorgegebener Budgets – Business Case building und Purchasing-Influence
- Erfahrung mit Verkauf an mehrere Personas pro Account (technisch und geschäftlich)
