Auf einen Blick
Shelf sucht Enterprise Account Executive zur Pipeline-Erstellung und Enterprise-Sales für AI-Plattform. Ideal für erfahrene B2B-SaaS-Verkäufer mit Startup-Erfahrung und AI-Affinität.
💰 $150.000–300.000/Jahr
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Vor Ort
🗺️ Americas
- 6+ Jahre Quota-Carrying Sales
- Full-Cycle Enterprise Selling
- B2B SaaS Erfahrung
- AI Tool Vertrautheit
enterprise sales
B2B SaaS
Angegeben: $150.000–300.000/Jahr · Marktschätzung: ~$150.000–300.000/Jahr.
✅ Geeignet für
- Senior Sales Executives mit Enterprise-Erfahrung
- Full-Cycle Seller mit Track Record
- AI-interessierte Verkäufer
🚫 Weniger geeignet
- Inside Sales oder Account Development focussiert
- Transaktional Sales ohne Enterprise Erfahrung
- Bewerber ohne Quota-Carrying Background
💡 Gut zu wissen
- Commission-schwer: Variable Kompensation kann Basis übersteigen
- Quarterly Commission Payment
- Equity Optionen als bedeutende Komponente
- Startup-Umfeld - Playbook noch in Aufbau
Über das Unternehmen
Shelf ist eine Enterprise-AI-Plattform, die es AI-Agenten ermöglicht, deterministische Antworten zu liefern, indem sie Unternehmensrichtlinien modelliert. Kunden wie Amazon, Nespresso, HelloFresh und KeyBank nutzen Shelf zur Automatisierung komplexer Workflows. Die Rolle ist zentral für den Go-to-Market (GTM) der nächsten Generation von Enterprise AI.
Deine Aufgaben
- Pipeline-Eignung: Identifikation, Outreach und Chancen-Erstellung durch strategische Ansätze
- ICP-Hunting: Deep Understanding von Shelf's ideal customer profile
- Room-Access: Teilnahme an Konferenzen, Events, Beziehungsaufbau
- Modern GTM: Verwendung von AI-Tools und GTM-Strategien für intelligentere Prospecting
- Vollständiger Enterprise Sales Cycle: Von First Touch bis Close
Deine Voraussetzungen
- 6+ Jahre Quota-Carrying Experience im B2B SaaS, idealisiert in schnell wachsenden Startups
- Full-Cycle Selling von Prospecting bis Close
- Hochgradig organisiert mit Multi-Account Management Fähigkeiten
- Ausgezeichnete Kommunikation und Ability to Command a Room
- AI-Native: Bereits AI Tools in den täglichen Arbeitsprozessen einsetzend
- Startup-Mentalität und Komfort ohne vollständig aufgebautem Playbook
- Bonus: Erfahrung mit AI-Produktverkauf
