Auf einen Blick
Sei Technical Expert für Runtime Authorization bei den komplexesten Deals. Du designest Solutions, führst Demos und PoVs durch und multiplizierst dein Sales Engineering Team.
💰 $150.000–200.000/Jahr
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ Americas
- Deep IAM/PAM Expertise
- Hands-On Infrastruktur-Erfahrung (DBs, Servers, K8s)
- Track Record komplexer Technical Wins
- Strong Communication über alle Levels
Privileged Access Management
Sales Engineering
Kubernetes
✅ Geeignet für
- Erfahrene Sales Engineers mit IAM/PAM Background
- Technical Architect, die in Sales Engineering wechseln möchten
🚫 Weniger geeignet
- Pure Engineers ohne Sales/Demo Erfahrung
- Candidate ohne Passion für Customer Problem-Solving
💡 Gut zu wissen
- Runtime Authorization ist ein technisch anspruchsvolles Thema – tiefe Expertise erforderlich
- Demo und PoV Fähigkeiten sind essentiell – nicht nur Folien
- AI Agents und deren Access Requirements sind Zukunft – Lernbereitschaft wichtig
Über das Unternehmen
Delinea ist Marktführer bei der Sicherung von menschlichen und maschinellen Identitäten. StrongDM ist die Runtime Authorization Layer der Delinea Platform – ersetzt Standing Access mit Just-In-Time Access und ephemeral Credentials über alle Enterprise-Ressourcen hinweg.
Deine Aufgaben
- Sei Technical Lead für Runtime Authorization in den komplexesten Opportunities
- Führe Technical Discovery um echte Probleme hinter Requests zu finden (Standing Privileges, Credential Sprawl, Audit Gaps)
- Liefere Compelling Demos, Technical Presentations und Workshops für Platform Engineers und CISOs
- Fahre Proofs of Value (PoVs) durch von Scoping bis zum dokumentierten Technical Win
- Entwickle Solution Designs (Architektur Diagramme, Integration Specs, Deployment Plans)
- Multipliziere das Feld: Baue Assets und Demos die dein Sales Engineering Team enablen
- Collaborate mit Account Executives auf Complex Multi-Stakeholder Deals
Deine Voraussetzungen
- Deep Expertise in Identity and Access Management (IAM) und Privileged Access Management (PAM)
- Hands-On Fluency in der Infrastruktur, die Menschen brauchen: Databases, Servers, Kubernetes, Cloud Environments
- Verständnis für AI Agents und deren Access Requirements
- Proven Track Record von komplexen Technical Wins und Demos
- Ability to Challenge Current Access Architecture und Present Demonstrably Better Design
- Strong Communication Skills über Technical und Executive Audiences
Benefits
- Vollständig Remote Position in den USA
- Arbeite an Cutting-Edge Identity Security Platform
- Engage mit den größten Enterprises weltweit
