Auf einen Blick
Baue und wachse Geschäft mit Enterprise Accounts in der Singapore Region. Du entwickelst Territory Plans, prospektierst und schließt komplexe Multi-Stakeholder Deals.
💰 $120.000–180.000/Jahr
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ APAC
- 10+ Jahre Enterprise Sales an $500M+ Organisationen
- 5+ Jahre Identity Vendor Erfahrung
- Track Record von Quota Attainment
- Salesforce und Clari Proficiency
Salesforce
MEDDPICC
Value Business Selling
✅ Geeignet für
- Senior Enterprise Sales Professionals mit Identity Background
- Account Managers bei Cybersecurity Vendors mit APAC-Ambitionen
🚫 Weniger geeignet
- Junior Sales ohne Enterprise Erfahrung
- Candidate ohne Track Record von Quota Attainment
💡 Gut zu wissen
- $500M+ Enterprise Target Accounts sind hochkomplex – Multi-Stakeholder Deal Experience essentiell
- Up to 50% Reiseanteil erwartbar für Customer Visits und Field Events
- Territory für ganz Singapore/APAC – Self-Starter Mindset erforderlich
Über das Unternehmen
Delinea ist Marktführer bei der Sicherung von menschlichen und maschinellen Identitäten. Das Unternehmen sucht einen motivierten Enterprise Account Manager um Nettoneugeschäft in Enterprise Accounts aufzubauen und zu wachsen.
Deine Aufgaben
- Erstelle Territory Sales Plans und Account Plans für die Singapore Region
- Prospektiere Enterprise Accounts um neue Kontakte und Opportunities zu erschließen
- Verfolgere bestehende Leads, die Interesse an unseren Services geäußert haben
- Engagiere Delinea Tech Experts um überzeugende Story über Produktstärken zu erzählen
- Treffe und überschreite Sales Targets konsistent
- Pflege genaue Sales Forecasts und Pipeline Management
- Baue und manage Beziehungen mit Channel Partners
- Nutze Delinea Executives und ihre Netzwerke um Zugang zu Prospekten zu gewinnen
Deine Voraussetzungen
- 10+ Jahre Enterprise Software Sales zu Unternehmen mit Revenues >$500M
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung mit einem Identity Vendor
- 10+ Jahre als Enterprise Account Manager
- Track Record von bewiesenem Sales Success und Quota Attainment
- Bachelor von akkreditierter Universität oder equivalent
- High-Level Erfahrung mit Sales Tools und Prozessen (Salesforce, Clari, MEDDPICC, Value Business Selling)
- Ability to Articulate Value Proposition
- Proficiency mit Salesforce und Clari
Benefits
- Vollständig Remote Position in Singapore
- Territory Coverage für größte Enterprises in APAC
- Promote-from-Within Philosophie für Career Development
