Auf einen Blick
Senior Account Executive für Software Supply Chain Security im Nordics & Baltics. Baue Enterprise Territory mit Account-basierter Outbound, manage Full Sales Cycles, treibe neue Logo Acquisition und Account Expansion.
💰 ~€110.000–150.000/Jahr (geschätzt)
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🗺️ EMEA
- Enterprise SaaS Sales Experience
- Territory Management
- Quota Attainment Track Record
- CRM Discipline
Enterprise Sales
Gehalt geschätzt anhand Senior Account Executive in EMEA für Enterprise Software Security mit Territory Ownership. Kein Gehalt in der Anzeige angegeben.
✅ Geeignet für
- Enterprise SaaS Account Executive mit EMEA Experience
- Territory-Building Sales Leader
- Account Manager transitioning to SAE
🚫 Weniger geeignet
- Inbound/Channel Sales Focus
- Non-Tech Sales Background
- Junior Sales Development Representative
💡 Gut zu wissen
- Nordics & Baltics Region spezifisch
- Enterprise Buying Cycle Komplexität
- Software Security Domain Knowledge hilfreich
Über das Unternehmen
Sonatype ist die Software Supply Chain Security Company. Wir bieten End-to-End Software Supply Chain Security mit proaktiver Protection gegen malicious Open Source, Enterprise SBOM Management und führender Open Source Dependency Management Platform. Mehr als 2.000 Organisationen, inklusive 70% der Fortune 100, vertrauen auf Sonatype.
Deine Aufgaben
- Führe Territory Leadership aus: Account-basierte Outbound Sales Strategie für Enterprise Accounts
- Manage Full Enterprise Sales Cycles: Discovery, Value Framing, Stakeholder Alignment, Complex Negotiations
- Drive Balanced Portfolio Motion: neue Enterprise Logos und Multi-Product Adoption (Nexus Repository, Lifecycle, Firewall)
- Maintain rigorous CRM Hygiene in Salesforce mit Real-Time Pipeline Tracking
- Conduct Weekly Forecast Reviews mit Full Accountability für Commit Targets
- Demonstrate Independent Ownership und Sound Commercial Judgment
- Actively Represent Sonatype als Regional Subject Matter Expert
- Partner mit BDRs und Field Marketing zur Pipeline Building
- Build Authentic Consultative Relationships mit VPs of Engineering, CISOs und IT Leaders
Deine Voraussetzungen
- Demonstrated Quota Overachievement in Enterprise SaaS Sales in Nordics/Baltics
- Proven Success in Enterprise Logo Acquisition und Account Growth/Upsell
- High Accountability für CRM Accuracy in Salesforce
- Track Record Consistent, Reliable Weekly Revenue Forecasting
- High Personal Accountability und Self-Starter Mindset
- Strong Business Judgment und Autonomy
