Auf einen Blick
Senior Account Executive für SMB-Neukundenerwerb in der Bauindustrie mit 5+ Jahren Sales-Erfahrung. Remote-Position mit unbegrenztem Bonus auf Basis von Abschlussleistung.
💰 $75.000–80.000/Jahr
📊 Mid-Level
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ Americas
- 5+ Jahre Sales-Erfahrung (vorzugsweise SaaS/Tech)
- High-Velocity Inside Sales zu SMBs
- Ability to close deals within 2 weeks
- Lösungsbasiertes Verkaufen
Salesforce
Pipeline Management
Objection Handling
Angegeben: $75.000–80.000/Jahr · Marktschätzung: ~$100.000–130.000/Jahr.
✅ Geeignet für
- Erfahrene Sales-Profis mit SMB-Fokus
- High-Performer, die unbegrenzten Bonus lieben
- Remote-First-Worker in kontinentalem USA
🚫 Weniger geeignet
- Anfänger ohne 5+ Jahre Sales-Erfahrung
- Kandidaten, die Face-to-Face-Meetings vermeiden
- Personen, die am liebsten in einem Büro arbeiten
💡 Gut zu wissen
- Unbegrenzter variabler Incentive bedeutet großes Verdienstpotential
- SMB-Deals schließen schnell (unter 2 Wochen)
- Territory ist geografisch definiert für lokale Fokussierung
- Reisen notwendig für Face-to-Face-Meetings mit Prospects
Über das Unternehmen
Dodge Construction Network unterstützt kleine und mittlere Unternehmen in der kommerziellen Bauindustrie mit Daten und Produkten.
Deine Aufgaben
- Aufbau und Verwaltung einer Pipeline von neuen lokalen Prospects aus SMBs
- Erreichung von monatlichen und jährlichen Sales Quotas
- Verfolgung von Sales Leads in zugewiesenen Gebieten
- Identifizierung von Schlüsselbeschließern und Engagement
- Durchführung von Folgemaßnahmen zur Schließung neuer Geschäfte
- Zusammenarbeit mit Senior Sales zur Kontaktentwicklung
- Face-to-Face-Meetings, Telefon- und Internet-Kommunikation mit Prospects
- Tägliche KPI-Erwartungen erfüllen (Prospecting, Follow-up)
- Pipeline-Management in CRM mit Staging, Schließungsdatum und Dealwert
- Erstellung von Angeboten und Vertragsabwicklung
Deine Voraussetzungen
- 5+ Jahre relevante Sales-Erfahrung mit Track Record im Abschluss von Neugeschäft
- Expertise in High-Velocity/High-Volume Inside Sales zu SMB-Kunden
- Ability to close majority of deals within 2 weeks
- Lösungsbasiertes Verkaufen und Best-Practice-Coaching
- Exzeptionelle Einwandbehandlung und Gatekeeper-Navigation
- Verwaltung mehrerer konkurrierender Sales-Opportunities
- Hohe organisatorische Disziplin und Ausführungsgenauigkeit
- Überragende Kommunikationsfähigkeiten (schriftlich und mündlich)
- Proficiency in Salesforce oder verwandten CRMs
- Bachelor-Abschluss bevorzugt oder äquivalente Erfahrung
Benefits
- Basisgehalt: 75.000–80.000 USD/Jahr
- Unbegrenzter variabler Incentive
- Remote-Position (Home-Office)
