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Founders’ Associate Intern (m/f/d)
Akirolabs · 📍 Berlin, Germany · 🕒 11.07.2026
📊 Entry
🕒 Praktikum
A
Enterprise Account Executive (m/f/d)
Auf einen Blick
Enterprise Account Executive für KI-gesteuerte Procurement-Plattform. 5+ Jahre komplexer Softwareverkauf und Procurement-Expertise erforderlich, multi-Jahr Verträge auf C-Level.
💰 €60.000–120.000/Jahr
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ EMEA
- 5+ Jahre Enterprise Sales Erfahrung erforderlich
- Procurement-Domänenexpertise
- Deutsch und Englisch fließend
- Fähigkeit zum Multi-Jahres-Vertragsabschluss
✅ Geeignet für
- Erfahrene Enterprise Sales Professionals
- Procurement Consulting Background Personen
- Senior Account Executives mit Startup-Interesse
🚫 Weniger geeignet
- Junior Sales Professionals
- Personen ohne Procurement-Hintergrund
- Personen, die nur transaktionale Verkäufe durchgeführt haben
💡 Gut zu wissen
- Procurement-Wissen ist Wettbewerbsvorteil
- Startup-Umfeld bedeutet Eigenverantwortung und schnelle Iteration
- C-Level-Beziehungen sind Schlüssel zum Erfolg
Über das Unternehmen
Akirolabs ist die KI-angetriebene Operating System für strategische Beschaffung. Die Mission ist es, Beschaffung von einer taktischen, kostenfokussierten Funktion zu einem echten strategischen Wertschöpfer zu erheben. Das Unternehmen wurde 2021 gegründet und wird von Top-Tier-Investoren unterstützt. Akirolabs wird von führenden Analysten wie Kearney, Spend Matters und dem appliedAI Institute anerkannt.
Deine Aufgaben
- Re-Qualifizierung identifizierter Opportunities bei Prospects
- Verständnis spezifischer Beschaffungs-Herausforderungen und -Anforderungen
- Bereitstellung einer abgestimmten, werteorientierten Proposition der Akirolabs-Technologie
- Nutzung außergewöhnlicher Sales-Fähigkeiten und Kenntnisse verschiedener Sales-Methodologien
- Effektive Kommunikation des Value Proposition auf der Grundlage spezifischer Anforderungen und Herausforderungen
- Maßgeschneiderte Ansätze für einzigartige Pain Points jedes Prospects
- Genaue und aktuelle Aufzeichnungen aller Interaktionen und Prospects im CRM-System pflegen
- Werteargumentationen mit bestehendem Pipeline durchführen
- Meaningful Account Activities initiieren
- Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern zur Strategieausrichtung
Deine Voraussetzungen
- Bachelor- oder Master-Abschluss in Business, Marketing oder verwandtem Bereich mit 5+ Jahren Erfahrung
- Erfahrung in Verkauf komplexer Software-Lösungen für Beschaffung oder Consulting-Hintergrund im Beschaffungsbereich erforderlich
- Starke Sales-Fähigkeiten mit bewiesener Track Record beim Verkauf komplexer Softwarelösungen
- Vertrautheit mit Verhandlung, Vertragsabschluss und Multi-Jahr-Verträgen auf C-Level
- Werteorientierte Positionierung ist natürliches Verhalten
- Ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
- Procurement-Expertise erforderlich
- Proaktive und ergebnisorientierte Mentalität
- Fähigkeit zur unabhängigen Arbeit, Zielsetzung und Leistungserbringung
- Adaptationsfähigkeit in dynamischem Startup-Umfeld
- Team-Player-Mentalität
Benefits
Remote/Hybrid-Modell, Startup-Umfeld mit Gestaltungsmöglichkeiten, BRAVE-Kultur.