Auf einen Blick
Matillion sucht einen Enterprise Account Executive auf der Ostküste USA. Sie bauen die Vertriebspipeline auf, schließen sechs-stellige Deals ab und verwalten ein Territorium mit Fokus auf Datenautomation-Lösungen.
💰 $107.500–150.000/Jahr
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Hybrid
🗺️ Americas
- 5+ Jahre Complex Tech Verkauf
- $1M+ ARR Quota Erfahrung
- Sechs-stellige Deals abgeschlossen
- MEDDIC/Force Management Kenntnisse
Value Selling
Negotiation
Pipeline Management
Angegeben: $107.500–150.000/Jahr · Marktschätzung: ~$215.000–300.000/Jahr.
✅ Geeignet für
- Erfahrene Enterprise Sales Profis
- Vertriebsführer mit Quota-Track Record
- Territory Manager in Tech-Lösungen
🚫 Weniger geeignet
- Inside Sales oder Sales Development Representatives
- Kandidaten ohne sechsstellige Deal-Erfahrung
- Early-Career Vertriebler
💡 Gut zu wissen
- Großer Teil der Kompensation ist variable Commission (bis zu $150K zusätzlich)
- Unabhängige Pipeline-Generierung erwartet
- Territorium-Management ist Kernverantwortung
Über das Unternehmen
Matillion entwickelt Maia, eine KI-Datenautomation-Plattform, die manuelle Datenengineering-Arbeit eliminiert. Das Unternehmen arbeitet mit Kunden wie Cisco, DocuSign und Slack zusammen und hat Teams über UK, USA und Indien verteilt.
Deine Aufgaben
- Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess vom Pipeline-Generieren bis zum Abschluss sechsstelliger Deals
- Umfassende Strategie für dein Territorium entwickeln in Zusammenarbeit mit SDR und Marketing
- Starke Beziehungen mit Technologie- und Consulting-Partnern pflegen
- Cross-Funktional mit Produktmanagement, Marketing und Solution Architecture arbeiten
- Neue Verkaufstechniken kontinuierlich erlernen und anwenden
Deine Voraussetzungen
- Mindestens 5 Jahre Full-Cycle-Verkaufserfahrung in komplexer Tech-Lösung-Verkaufsumgebung
- Track Record von konsistent erreichtem und übertroffenen $1M+ ARR-Quoten
- Nachweis von sechs-stelligen Deals abgeschlossen
- Erfahrung mit Verkaufsmethodologien wie MEDDIC, Force Management oder Value Selling
- Nachgewiesener Track Record in unabhängiger Kundenakquisition und Pipelinemanagement
- Fähigkeit, technische Herausforderungen schnell zu identifizieren und in Geschäftswert zu übersetzen
- Außergewöhnliche Verhandlungs- und Abschlusskompetenzen
Benefits
- Geschäftsausstattung
- 25 Tage Urlaub + 5 Tage bezahltes Volunteering
- Private Krankenversicherung
- 401(k) Matching
- Mentale Gesundheitsunterstützung
