Auf einen Blick
Motive sucht einen Director of Account Management für Kanada zur Leitung eines Enterprise Account Management-Teams. Die Rolle erfordert 10+ Jahre SaaS Sales Leadership mit 4+ Jahren Team Management.
💰 ~$140.000–190.000/Jahr (geschätzt)
📊 Lead
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ Americas
- 10+ Jahre SaaS Sales oder Enterprise Sales Leadership
- 4+ Jahre Management von Enterprise Account Manager/Customer Success Manager
- Nachgewiesener Erfolg in Retention und Expansion von komplexen Kunden
- Starke Kommunikations- und Führungsfähigkeiten
Account Management
Revenue Growth
Gehalt geschätzt anhand Director-Level Account Management Leadership mit 10+ Jahren SaaS und 4+ Jahren Team Management. Kein Gehalt in der Anzeige angegeben.
✅ Geeignet für
- Senior Account Management Leader mit Enterprise-Fokus und Team-Erfahrung
- Profis, die Account Management-Organisationen zur Steigerung von NRR und Expansion führen möchten
🚫 Weniger geeignet
- Individual Contributors ohne Führungserfahrung
- Account Managers ohne Enterprise-Kundenerfahrung
💡 Gut zu wissen
- Rolle konzentriert sich auf Retention, Renewal und Expansion, nicht auf neue Akquisition
- Complex Enterprise-Kunden erfordern strategische Account-Planung
- Fleet und Physical Operations Industrie ist spezialisiert
Über das Unternehmen
Motive ist eine Plattform für Betriebsteams zur Verwaltung von Fahrern, Fahrzeugen, Ausrüstung und Fleet-Ausgaben. Das Unternehmen dient fast 100.000 Kunden weltweit und konzentriert sich auf Sicherheit, Effizienz und Rentabilität durch KI-gestützte Technologie.
Deine Aufgaben
- Leitung einer geografisch verteilten Enterprise Account Management Organisation
- Partnering mit Account Manager-Team bei Prospecting, Account Planning und Pipeline-Generierung
- Guidance zu vollständiger Account Ownership mit Fokus auf Retention, Renewal und Expansion
- Strategien zur Demonstration von Business Value Realization in komplexen Enterprise-Kunden
- Proaktive Überwachung der Kundengesundheit zur Identifizierung von Risiken und Expansionsmöglichkeiten
- Entwicklung von Talenten durch Rekrutierung, Einstellung und Leitung von Top-Verkaufsteam
- Zusammenarbeit mit Produkt-, Support- und Implementation-Teams
- Tracking und Analyse von KPIs zur Verbesserung von NRR (Net Revenue Retention)
Deine Voraussetzungen
- 10+ Jahre in SaaS Sales, Enterprise Sales Leadership oder Revenue-fokussierter Account Leadership
- 4+ Jahre Management von Enterprise-fokussierten Verkäufern oder Account/Customer Success Manager
- Nachgewiesener Erfolg bei Retention und Expansion in komplexen Kundensegmenten
- Starke Kommunikations-, Leadership- und Organisationsfähigkeiten
- Fähigkeit zur Zusammenarbeit über funktionsübergreifende Teams hinweg
Benefits
- Remote-Arbeit in Kanada
- Wettbewerbsfähiges Gehalt und Unternehmensleistungen
