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Implementierungsberater – Ultimo
IFS1 · 📍 Remote | Wesel, Germany · 🕒 12.07.2026
📊 Mid
🌍 Remote
I
Account Executive, Installed base – Denmark
Auf einen Blick
Verkaufe Enterprise-Software-Lösungen an dänische Kunden in Target-Accounts und baue Pipeline für transformationale AI-gestützte Deals auf.
💰 ~€80.000–120.000/Jahr (geschätzt)
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Vor Ort
🗺️ EMEA
- Enterprise-Software Sales mit Quota-Responsibility
- Industrie-Erfahrung und lokales Wissen
- Account- und Territory-Planning
- Starke Pipeline-Build-Fähigkeiten
CRM
Gehalt geschätzt anhand Enterprise Sales Manager in Skandinavien mit Quota-Responsibility. Kein Gehalt in der Anzeige angegeben.
✅ Geeignet für
- Enterprise-Software Sales Professionals mit Quota-Erfahrung
- Sales Manager, die Installed-Base-Accounts entwickeln möchten
🚫 Weniger geeignet
- Inside Sales oder SDR ohne on-site Kundenbesuch-Erfahrung
- Reine Presales-Personen
💡 Gut zu wissen
- On-site Position in Kopenhagen erforderlich
- Installed-Base-Strategie bedeutet Fokus auf bestehendes Kundenwachstum, nicht nur Net-New
- Territory-Pläne und Deal-Action-Cards sind zentral zum Erfolg
Über das Unternehmen
IFS ist ein börsennotiertes Enterprise-Software-Unternehmen mit über 7000 Mitarbeitern weltweit. Das Unternehmen entwickelt KI-gestützte Lösungen für Asset-Management und Enterprise-Software.
Deine Aufgaben
- Baue Pipeline und identifiziere Verkaufsmöglichkeiten in einem fokussierten Kundenstamm auf
- Führe Territory- und Account-Pläne mit Deal-Action-Cards aus
- Besitze den Ende-zu-Ende Sales-Prozess: Demand Generation, Needs Analysis, RFI/RFP, Business Case
- Arbeite mit Partnern zusammen, um Joint Sales Plays zu entwickeln und Deal-Zyklen zu beschleunigen
- Entwickle strategische Industrial Accounts organisch und durch geplante Kampagnen
- Eigne dir 100%-Verantwortung für jährliche Sales-Ziele an
- Betreibe kontinuierliche Pipeline-Building-Aktivitäten für 4x Pipeline Coverage
Deine Voraussetzungen
- In-Industry Enterprise-Software Sales mit Quota Quota-Responsibility
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei Deal-Abschlüssen in geografischer Zielregion
- Vertiefte Kenntnis von Industrie-Verticals und Wettbewerbslandschaft
- Starke CRM- und Sales-Administration-Fähigkeiten
- Fähigkeit, komplexe, mehrstufige Deals zu managen
Benefits
High-Growth Market Unit, unterstützende Verkaufsumgebung, Flexible Work-Modelle.