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Director, Account Management – Canada
Motive · 📍 Canada · 🕒 6 min ago
📊 Lead
M
Account Executive, Enterprise – West
Salary
230,000,300,000 EUR / Jahr
Auf einen Blick
Grosse Enterprise-Sales-Position zum Verkauf von Fleetmanagement- und Operations-Software an Fortune 500-Unternehmen an der US-Westküste. 4+ Jahre SaaS-Sales-Erfahrung erforderlich mit starkem Track Record bei Quotenübertreitung.
💰 $150.000–250.000/Jahr
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Vor Ort
🗺️ Americas
- 4+ Jahre Enterprise Sales
- Fortune 500 Experience
- Quota Attainment Track Record
- Executive Relationship Building
Enterprise Sales
✅ Geeignet für
- Erfahrene Enterprise Sales Professionals
- Territory Expansion Experten
- High-Performer mit Executive Relationship Skills
🚫 Weniger geeignet
- Einsteiger im Sales
- Mangelnde Enterprise-Erfahrung
- Personen, die Onsite-Work meiden
💡 Gut zu wissen
- Westküste erforderlich (CA, OR, WA)
- Multi-Industry Selling (Transport, Energie, Bau)
- Long Sales Cycles mit komplexen Deals
Über das Unternehmen
Motive empowert die Menschen, die physische Operationen leiten, mit Tools, die ihre Arbeit sicherer, produktiver und rentabler machen. Mit einer Single-System-Plattform für Safety, Operations und Finance können Teams ihre Fahrer, Fahrzeuge, Equipment und Fleet-Ausgaben verwalten. Die Motive-Plattform bietet mit führender KI vollständige Sichtbarkeit und Kontrolle und automatisiert viele manuelle Aufgaben erheblich. Motive bedient knapp 100.000 Kunden – vom Fortune 500 bis zu kleinen Unternehmen – über diverse Industrien hinweg, einschliesslich Transport, Logistik, Konstruktion, Energie, Field Service, Herstellung, Landwirtschaft, Lebensmittel und Einzelhandel.
Deine Aufgaben
- Entwickel und schliesse Geschäfte mit Motives grössten Prospects in Nordamerika ab
- Führe Schlüsselbeziehungen zu Executive-Entscheidungsträgern auf, um Geschäftsexpansion und Wallet-Share zu wachsen
- Nutze Executive-Beziehungen, um RFP-Gewinne sicherzustellen und kontraktbasiertes Geschäft auszubauen
- Arbeite mit deinem Account-Team und nutze Kundenanalytik, um optimale Kaufentscheidungen zu treffen
- Löse Probleme durch kritisches Denken und beste verfügbare Lösungsansätze
- Arbeite mit technischen Ressourcen zusammen, um die Kraft von Integrationen zu zeigen
- Erreiche und übertriff deine kontinuierlichen Geschäftsziele und Revenue-Quoten
- Entwickel tiefes Verständnis der Motive-Technologieplattform und Geschäftsoperationen
- Analysiere Markttrends und bringe Iterationen und Verbesserungen in die Geschäftsabläufe
Deine Voraussetzungen
- Tiefgreifende Enterprise Sales-Erfahrung mit F1000-Clients
- 4+ Jahre SaaS oder industrie-relevante Enterprise Field Sales-Erfahrung erforderlich
- Nachgewiesene starke Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Quoten und schnellem Geschäftswachstum
- Fähigkeit, Beziehungen mit Executive Decision-Makern aufzubauen und Ergebnisse zu beeinflussen
- History of independent work mit datengesteuerten Mindset für Zielplanung
- Best-in-class Communication Skills und Fähigkeit, Objektionen zu managen
Benefits
- Health, Pharmacy, Optical und Dental Care Benefits
- Paid Time Off und Sick Time Off
- Short-term und Long-term Disability Coverage
- Life Insurance und 401k Contribution (unter Berechtigungsvorbehalt)