Auf einen Blick
Apollo sucht einen Account Executive für Enterprise Sales mit Fokus auf Developer-First Platforms und AI Agent Integrationen in komplexen Organisationen.
💰 $120.000–180.000/Jahr
📊 Senior
🕒 Vollzeit
🌍 Remote
🗺️ Americas
- Nachgewiesener Track Record bei Technical Sales und Enterprise Deals
- Deeply Technical Understanding von APIs und Modern Architectures
- Comfortable mit Ambiguität und neue Products selling
enterprise-sales
technical-selling
AI-LLM
API-security
account-management
deal-closing
✅ Geeignet für
- Technical Sales Profis mit Developer-Tools oder API Infrastructure Background
- Account Executives mit Complex Deal Experience
🚫 Weniger geeignet
- Transactional Sales Reps ohne Enterprise Experience
- Profis ohne technisches Verständnis von APIs oder Infrastructure
💡 Gut zu wissen
- Zero-to-One Sales für neue Product Category (AI Agents)
- Emerging Market Dynamics und First-Mover Advantage
- Starke Zusammenarbeit mit Product und Engineering erforderlich
Über das Unternehmen
Apollo unterstützt einige der größten GraphQL APIs der Welt mit Kunden wie Walmart, Expedia, Peloton und DoorDash. Nach Gartner Reports werden 2027 mehr als 60% der Enterprises GraphQL in Production nutzen, und 30% davon werden GraphQL Federation verwenden, das von Apollo pioneert wurde.
Deine Aufgaben
- Eigene und schließe neue Customer Deals vom ersten Meeting bis zur signed contract ab
- Identifiziere und entwickle Expansion Opportunities innerhalb Enterprise Customer Base
- Navigiere komplexe Organisationen über Multiple Stakeholder (Platform Teams, AI/ML, Security, Execs)
- Baue und führe Plan für Enterprise AI Agent Use Cases Engagement aus
- Educiere Kunden über emerging AI Architectures und Apollos Rolle
- Collaboriere mit Product und Engineering für Roadmap und Positioning Insights
- Tracke und forecaste Pipeline Health und Deal Progress mit Ownership
Deine Voraussetzungen
- Nachgewiesener Technical Sales Professional mit Track Record bei Sourcing und Deal Management
- Tiefgründig neugierig und technisch genug, um Cutting-Edge Products zu verstehen
- Skilled bei Navigation komplexer Organizations und Multi-Stakeholder Engagement
- Comfortable mit Ambiguität bei Selling neuer Products in emerging Categories
- Trusted Advisor mit long-term Value Fokus
- Aktiver Nutzer von AI Sales und Prospecting Tools
Benefits
- Wettbewerbsfähige Vergütung mit Equity
- Medizinische, Zahn- und Sehversicherung
