Auf einen Blick
Strategischer Account Executive für die Nordics-Region bei Benchling, verantwortlich für die Generierung neuer Geschäfte durch Pipeline-Entwicklung, Sales Forecasting und komplexe Verhandlungen mit mehreren Stakeholdern in der Biotech-Branche.
💰 ~€120.000–180.000/Jahr (geschätzt)
📊 Mid-Level
🕒 Vollzeit
🌍 Hybrid
🗺️ EMEA
- Bewährte Account Executive Erfahrung
- Pipeline-Generierung und komplexe Verkaufszyklen
- Sales Forecasting Fähigkeiten
- Fähigkeit, Multiple-Persona-Deals zu führen
Sales
Pipeline Generation
Sales Forecasting
MEDDICC
Account Management
Negotiation
Gehalt geschätzt anhand Enterprise Sales Executive Dänemark mit Biotech-Fokus, Basis-Salary typischerweise 80-100k + hochfrequent komissioniert. Kein Gehalt in der Anzeige angegeben.
✅ Geeignet für
- Erfahrene Verkäufer mit B2B-SaaS-Hintergrund
- Sales Professionals mit Technical Account Management Erfahrung
🚫 Weniger geeignet
- Junior Sales ohne Account Executive Erfahrung
- Kandidaten ohne Biotech/Life Sciences Verkaufserfahrung
💡 Gut zu wissen
- Position basiert in Kopenhagen, Dänemark – kein reiner Remote
- Hybrid-Arrangement erwartet 3 Tage vor Ort
- AI Fluency ist integral zur Kultur – AI Assessment im Interview erforderlich
Über das Unternehmen
Benchling ist die KI-Plattform für Biotech-F&E. Über 200.000 Wissenschaftler weltweit nutzen Benchling zur Planung von Experimenten, zur Erfassung strukturierter Daten und zum Einsatz von KI-Agenten direkt in ihren Arbeitsabläufen.
Deine Aufgaben
- Pipeline-Generierung: Schaffung von 80% deiner Pipeline durch Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Engagement mit mehreren Personas im Prospect-/Kundenbasis
- Sales Forecasting: Entwicklung und Aufrechterhaltung genauer Sales-Prognosen (±10% des Ziels) mit dem Ziel konsistenter Zielerfüllung
- Solution Selling: Effektive Kommunikation des Plattformwerts durch maßgeschneiderte Präsentationen und Angebote
- Verhandlung und Abschluss: Führung von Verhandlungen mit potenziellen Kunden unter Berücksichtigung mehrerer Stakeholder-Ebenen
- Account Management: Zusammenarbeit mit mehreren Personas innerhalb eines Kontos zum Verständnis ihrer Bedürfnisse
- Zusammenarbeit: Partnerschaft mit internen Teams (Marketing, Produkt, Customer Success) und Channels
Deine Voraussetzungen
- Bewährte Erfahrung als Account Executive, vorzugsweise im Bereich Datenmanagement, Workflow-SaaS oder technologiegetriebene Umgebung
- Nachgewiesene Fähigkeit zur Pipeline-Generierung und Verwaltung komplexer Verkaufszyklen
- Starke Sales-Forecasting-Fähigkeiten mit Erfolgsbilanz bei der Zielerreichung oder Übererfüllung
- Nachgewiesener Erfolg beim Verkauf von Produkten außerhalb vordefinierten Budgets mit Fähigkeit, zwingenden Business Cases zu entwickeln
